浅析体育用品公司市场营销策略——以安德玛公司为例

内 容 摘 要

在当前世界体育用品行业机遇与挑战并存的竞争态势下，体育用品公司要实现生存与持续发展，不但要在产品自主研发能力上持续提升，更应当满足当前市场环境中体育用品消费者和潜在目标人群的审美、心理和文化需求，这就需要体育用品厂商在市场营销策略方面提高核心竞争力，以创新的产品策略和有效的传播策略来吸引消费者，实现目标用户从认知到消费的有效转化，实现产品品牌与口碑的传播与提升，迅速扩大市场占有率，保持产品旺盛的生命力与企业持续发展的推动力。安德玛作为体育用品产业的先行者，一直至致力于体育用品个的创新性研发。其篮球鞋，紧身衣，更是获得了许多忠诚的客户。但是，安德玛公司在运营的过程中也暴露出许多的问题。例如，品牌知名度不高，公司收益下降等。鉴于此，本文在深入分析安德玛市场营销环境的基础上，进行安德玛的营销战略策划和基于4P理论的相应改进策略，以及SWOT分析等，并提出了安德玛市场营销策略的具体实施建议，以期对安德玛公司的市场营销工作给予一定的指导。

关键词：安德玛；市场营销；策略；研究

目       录

1    引言1

1.2    安德玛的市场营销现状1

1.2.1  安德玛的简介1

1.2.2  安德玛的市场营销现状2

1..3  安德玛市场营销中存在的问题2

1.3   安德玛的市场营销环境分析4

1.3.1  外部环境分析4

1.3.2  内部环境分析8

1.3.3  SWOT分析10

1.4    安德玛的市场营销战略策划13

1.4.1  市场细分13

1.4.2  目标市场选择14

1.4.3  市场定位14

1.5   安德玛的市场营销策略制定15

1.5.1  产品策略15

1.5.2  价格策略16

1.5.3  促销策略16

1.5.4  渠道策略17

1.6    安德玛市场营销策略的实施建议18

1.6.1  建立一条方便客户定制的生产线18

1.6.2  赞助更多的运动员18

1.6.3  开拓海外市场19

1.6.4  加强与科技公司的合作20

1.6.5  开设更多的厂家直营店21

1.7    结论19