李宁公司市场营销策略研究

内 容 摘 要

近年来，体育运动随着经济的快速发展也渐渐的进入到人们的生活中，为了身体的健康国家也在大力的发展体育事业。与国内其他品牌相比，李宁在激烈的市场竞争中取得了长足的进步。但其市场营销方面并不是一帆风顺的，相较于国外的各大体育品牌来说李宁的发展在战略上还是有些不足之处的。在激烈多变的市场环境中，李宁公司也需要完善营销策略，提升品牌形象来改变目前的困境。本论文先是介绍了论文的背景及意义，结合相关的理论概述对李宁公司的营销策略进行细化分析，然后点出存在公司市场营销上面的问题，并分析造成这些问题出现的原因，通过对李宁公司内外环境的分析及资料、文献从而找出相对应的解决策略，同时也为其他体育用品企业提供了理论和实践依据，推动本土领域内的各品牌的营销推广。

[关键词]：李宁公司；体育用品市场；营销策略

目       录

1.绪论1

1.1背景1

1.2意义1

2.相关理论概述2

2.1波特五力竞争模型2

2.2 4R营销理论2

2.3绿色营销理论2

3.李宁公司市场营销环境及存在问题分析3

3.1李宁公司营销环境分析3

3.1.1宏观环境3

3.1.2微观环境4

3.2公司市场营销策略存在的问题5

3.2.1产品质量有待提高并且各产品系列不齐全5

3.2.2产品定位模糊6

3.2.3销售渠道终端数量少6

3.2.4促销手段单一6

4.李宁公司市场营销策略问题产生的原因7

4.1产品系列丰富度不足7

4.2国内市场重视度不够7

4.3忽视县级市和发达乡镇的渠道建设8

4.4促销与专业定位脱节8

5.对改进李宁公司营销策略的建议9

5.1加强新产品开发9

5.1.1将运动元素与时尚元素相结合9

5.1.2扩展产品系列9

5.1.3提高公司的研发能力9

5.1.4产品融入绿色理念10

5.2重塑品牌形象10

5.2.1加强全体员工的品牌意识10

5.2.2品牌重新定位10

5.3改进渠道营销方式11

5.3.1形成规范化业务模式11

5.3.2重视渠道合作伙伴11

5.3.3开创新营销渠道12

5.4改进促销方式12

5.4.1事件营销12

5.4.2植入广告营销12

5.4.3由赞助综合运动会向专业单项赛事转变13

结论13

文献