我国房地产营销策略存在的问题及对策

内 容 摘 要

我国的经济发展和房地产的不断发展，使人们的居住条件不断改善，对住宅的要求不断增加。在我国，住房产业已经经历了一次巨大的变革，逐步从存量住房市场逐步过渡到住房存量住房，在我国，由于我国的中介机构层出不穷，因此，在我国的房地产经纪企业中，如何进行有效的营销战略就成为了一个非常关键的因素。文章重点分析了GC公司的经营现状和存在的问题，分析了GC公司在产品、价格、渠道、促销等问题，利用SWOT分析了GC公司的优势、劣势、机遇和威胁，为GC公司制定了营销策略。通过对GC公司的经营策略进行全面、系统、技术的革新、销售渠道的开拓、推广和推广等四个方面的改革，使得GC公司能够在新的经济和社会大背景下，更加繁荣、健康地发展。

[关键词]：房地产中介  市场营销  营销渠道  战略创新

目       录

1引言1

2市场营销理论概述1

2.1市场营销策略1

2.2房地产中介的营销策略2

2.2.1 产品策略3

2.2.2 价格策略4

2.2.3 渠道策略4

2.2.4 促销策略4

3 GC公司经营现状分析4

3.1公司简介5

3.2公司经营现状5

3.2.1 产品类型5

3.2.2 促销模式6

3.2.3 佣金标准6

3.2.4 数字化的服务平台6

4 GC公司营销战略存在的问题分析7

4.1产品信息完整性差7

4.2营销技术落后7

4.3营销渠道受限制8

4.3.1 线上分销渠道创新不足8

4.3.2 线下分销渠道形式单一8

4.4促销宣传力度小9

4.4.1 外部广告投放较少9

4.4.2 门店便民服务不受关注9

5 GC公司市场营销战略创新措施9

5.1加强产品信息的系统性与完整性建设10

5.2提高房地产中介营销应用技术10

5.2.1 信息无差别分享11

5.2.2 优化交易流程11

5.3增加房地产中介营销服务内容12

5.3.1 大数据分析与应用12

5.3.2 VR线上看房的应用12

5.3.3 3D实景看房12

5.4制定房地产中介营销宣传策略13

6结论13

文献