贝拉米奶粉营销渠道存在的问题及对策

内 容 摘 要

自市场经济开展的不断深入，产品同质化日趋明显，消费者在选择产品的过程中也不仅仅关注产品本身，还更注重产品品牌的信誉度、方便度和产品的增值服务等因素。由此可见对于企业来说，掌握规模大、效益高、运营成本低、运作灵活的营销渠道，才是赢得市场的有力武器。而伴随着现代社会的物质水平的逐渐提升，现代人对婴幼儿的健康也越发重视，再加上近几年来婴幼儿奶粉市场的竞争也越来越走向白热化，此刻，拥有有效的渠道模式将会是各个婴幼儿奶粉公司获得有力发展的主要手段。因此，本文以澳洲贝拉米奶粉公司的营销渠道的实际情况为蓝本，又以现代渠道市场营销为指导对贝拉米的渠道模式进行分析并提出贝拉米奶粉公司的营销渠道策略调整方案，以促进贝拉米公司在中国获得更广阔的的发展空间。

本文首先简要介绍我国奶粉行业的现状以及该行业的主要营销模式，接着，在结合贝拉米奶粉自身营销渠道基础上，从我国奶粉行业的渠道发展趋势去分析贝拉米奶粉公司营销渠道的发展现状及所存在的一系列问题，从而发现了贝拉米奶粉公司营销渠道主要问题有营销渠道观念过时、窜货问题、库存积压问题等，进而对贝拉米奶粉公司营销渠道调整提出具体的对策，主要可以从创新营销渠道观念、重塑价格体系并定期监控价格等方面去进行改进。

 [关键词]：贝拉米奶粉公司；营销渠道；问题分析；参考对策

目       录

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意义1

1.2.1. 实践意义1

1.2.2. 理论意义2

1.3. 研究方法和目的2

1.3.1. 文献综合研究法2

1.3.2. 分析归纳法2

1.3.3. 统计分析法2

2. 相关理论基础4

2.1. 市场营销学理论4

2.1.1. 定义4

2.1.2. 4P理论4

2.2. 营销渠道基本理论5

2.2.1. 营销渠道的定义5

2.2.2. 营销渠道的功能5

2.2.3. 营销渠道成员执行过程5

2.2.4. 营销渠道的结构类型6

3. 我国婴幼儿奶粉行业概况及主要渠道模式7

3.1. 我国婴幼儿奶粉行业及市场概况7

3.1.1. 中国奶粉市场之现状7

3.1.2. 中国婴幼儿奶粉之市场规模7

3.1.3. 中国婴幼儿乳品市场规模小结8

3.2. 我国婴幼儿奶粉行业主要渠道模式8

4. 贝拉米公司营销渠道现状及问题分析11

4.1. 贝拉米公司简介11

4.2. 贝拉米营销渠道现状11

4.2.1. 加入天猫，全方位打开中国市场11

4.2.2. 入驻唯品会，开启零售新渠道12

4.2.3. 海淘直邮12

4.2.4. 实体店零售12

4.3. 营销渠道存在的问题及原因分析13

4.3.1. 营销渠道观念落后，抛弃代购选择单干13

4.3.2. 营销战略方向失误，库存积压严重14

4.3.3. 窜货导致销售量减少14

5. 贝拉米公司营销渠道优化策略16

5.1. 创新营销渠道理念16

5.2. 重塑价格体系，并安排定期价格监控17

5.3. 经销商的选择及管理控制17

5.4. 建立合理的激励机制18

6. 结论19

文献