浅析A机械有限公司营销策略

摘要

本次论文主要是关于分析杭州恒宏机械有限公司的营销策略，主要是分析公司的现有营销策略的状况，主要从产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略等几个方面进行分析，发现策略方面存在的问题。论文中主要阐述了四个问题，分别是产品功能单一，盈利能力低；附加服务价格不明确，价格混乱，缺乏对老客户的优惠政策；代理商销售情况欠佳以及缺少销售支持和对员工的系统的培训；网络推广力度不大，促销活动宣传不到位。为此提出了相应的解决策略。解决策略是根据公司的实际情况并将自己的所学知识相结合。

关键词：营销策略；问题；分析；对策

目  录

一 前言3

二 公司简介4

（一）公司概况4

（二）公司规模4

（三）经营范围4

（四）销售情况4

三 公司营销现状5

（一）产品策略5

（二）价格策略5

（三）渠道策略5

（四）促销策略6

四 存在的问题7

（一）科研开发力薄弱，企业基础薄弱7

（二）市场激烈时没有实行竞争倒向，对于专利产品没有更好的定价。缺少对新老客户的不同优惠政策7

（三）代理商销售情况欠佳，以及缺少销售支持，缺少对员工的培训8

（四）网络推广力度不够，促销活动宣传不到，对其他产品宣传不够8

五 对策与建议9

（一）增强科研开发力，增强企业基础9

（二）实行竞争倒向，对于专利产品提高价格，对客户采取优惠政策9

（三）重新选择评价代理商并加强监督，提供销售支持；制定鼓励措施；增加系统有效的员工培训9

（四）设立专职务进行网络推广、进行百度竞价排名；增加对其他产品的宣传10

六 结束语11

致谢12

参考文献13