全麦Formal Dress圣诞活动策划—以美国市场为例

目  录

一、 “全麦”公司及Formal Dress现有营销情况概述1

（一） “全麦”公司简介1

（二） Formal Dress现有营销情况概述2

1、 积分活动2

2、 提高付款率给出的折扣3

3、 视频奖励政策3

4、 手续费优惠3

二、 “全麦”圣诞节市场环境分析3

（一）宏观环境分析4

1、经济4

2、人口4

3、圣诞文化4

4、社会5

（二）微观环境分析5

1、供应商5

2、消费者分析5

3、竞争者分析6

4、 SWOT分析7

三、 STP分析8

（一） 市场细分8

（二） 目标市场8

（三） 市场定位9

四、 圣诞活动策划9

（一）圣诞寻宝9

（二）限时打折9

（三）活动预算10

五、 总结10

参考文献：11

全麦Formal Dress圣诞活动策划—以美国市场为例

摘 要：2014年， 虽然中国的外贸数据下降了4%，中国企业通过电商渠道跨境贸易的却比往年成长了40%，这证明外贸电商的市场很大。“世界互联网大会乌镇峰会”习大大发表的演讲无不透露着国家对跨境电商的支持。杭州全麦电子商务公司也要跟随电商潮流将自己在海外发扬光大，借着圣诞节的天时，要在美国发起攻势。通过查阅文献资料和其他途径对美国进行宏观环境分析和微观环境分析，确定目标消费群体和双重惊喜的产品定位。在全麦Wholesale fashion clothing平台 (http://www.clothing-dropship.com)Formal Dress 类别首先开启促销攻势，先行试探美国大众在圣诞节对全麦的反应。主要通过两个活动：（1）圣诞寻宝；（2）限时打折，举办促销活动督促客户继续购买，以巩固老客户，发展新客户为目的。

关键词：美国；圣诞活动；全麦Formal Dress