杭州国美市场促销策略研究

XCLW29812  杭州国美市场促销策略研究  (字数：7528)

摘要

市场经济带动促销市场的发展，竞争变得更加的激烈，因此促销的手段和方法越来越丰富。从某种意义上来说，企业的促销战略是整体市场营销组合中的核心。生活电器作为这些能源的主要消耗品,其节能与否成为了时下消费者最为关心的话题，随着年终各种节日的临近,国内家电促销战正在滑向更加惨烈的价格战，国美电器依靠 “薄利多销，服务争先”的营销策略，凭借轮番的价格战和创新的情感服务等促销策略和模式，成为中国家电连锁经营行业的领导者。对国美促销模式的研究，不仅有利于国美提高自身的促销管理水平，更重要的是，其它家电连锁业者可以借鉴其经验并不断改进和创新,本文将着重就国美在促销手段方面的做出分析。

关键词　国美电器；促销；竞争；低价；方案设计

目录

摘要I

引言（此章可以不设）1

一、国美背景简介2

（一）国美概况2

（二）连锁发展2

（三）国美盈利状况3

（四）苏宁、国美净利率对比3

（五）国美电器引发的社会效益4

二、杭州国美促销战略分析5

(一)国美存在的问题5

(二)国美促销改善对策5

(三) 国美电器SWOT分析5

(四) 国美电器SWOT矩阵战略6

(五) 竞争态势矩阵7

三、杭州国美促销计划与实施8

(一)市场经营8

(二)促销计划8

(三)促销情况9

四、杭州国美门店促销活动方案设计10

(一)促销背景10

(二)促销目标10

(三)促销策划10

(四)整体推广思路11

(五)广告宣传造势12

(六)促销预算和促销效果预测12

参考文献13

致谢14