电子商务背景下的市场营销策略创新

摘要

二十世纪末，对人类社会发展进程最有影响力的事件莫过于互联网的出现了。跨入新的世纪，网络化已经不再是一个特定的学术和技术范畴的概念，而是影响整个社会发展的社会进程。随着互联网的广泛应用，电子商务对各领域的渗透逐渐明显了，它的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。电子商务在市场营销的应用对于企业适应新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。本文分析了电子商务和传统市场营销相关概念和特征，从营销理念、方式等角度客观的分析了电子商务对传统市场营销的冲击和影响，展示了电子商务在当今营销系统中无可比拟的优势，最后通过一个案例来说明电子商务在具体的市场营销活动中的应用。

关键词　电子商务；市场营销；传统营销

目录

摘要I

一、电子商务下的网络营销与传统的市场营销1

二、电子商务环境下的市场营销的优势与劣势2

（一）电子商务环境下的市场营销与传统的市场营销2

1. 有利于降低成本2

2、能帮助企业增加销售商机2

3、有极强的互动性，有助于实现全程营销目标2

4、可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要3

5、具有高效性3

（二）电子商务环境下的市场营销的劣势3

1、安全问题3

2、观念约束3

3、法律制度问题需要规范3

4、缺少专业人才4

三、电子商务环境下市场营销的一些变化4

（一）市场营销环境的变迁4

（二）消费者及其行为的变化4

（三）营销理念的变化4

（四）营销方式的变化5

（五）营销策略重心得变化5

四、电子商务在地产市场营销中的应用6

（一）电子商务环境下房地产的营销工具6

1、搜索引擎营销6

2、网络广告营销7

3、 Email营销7

4、网站资源合作(交换链接)7

5、个性化营销7

（二）电子商务环境下房地产营销的基本策略7

1、网站推广策略7

2、房地产企业信息发布策略8

3、房地产企业品牌推广策略8

4、房地产企业产品策略9

5、房地产企业网上定价策略9

6、房地产企业网上销售渠道策略10

7、房地产企业网上促销策略10

8、在线顾客关系和顾客服务10

五、结论11

参考文献12

致谢13