空调行业营销传播渠道的研究

摘要

日前在2015空调行业高峰论坛上发布的数据显示，2015冷年空调市场销售量同比下滑5.4%，而销售额同比下滑幅度达到10.50%。早在2015冷年伊始，国内经济下行的压力和国际市场回升乏力的困境，使得空调行业的形势就不太妙，而不时传来的“厄尔尼诺”现象光临的消息，给本来就凉的市场预期又兜头浇了一盆冷水。需求不旺被认为是2015冷年空调行业销售低迷的重要原因。经销商库存量巨大，导致经销商也失去了信心。本文通过对传统渠道进行营销手段、传播方式、渠道开拓三方面进行分析研究，使得企业正确面对整体的空调市场，从策略和战略上改进营销渠道模式,把握空调行业的发展方向,建立对目标市场全方位覆盖、全渠道控制的营销渠道；构建多元化渠道类型,并向扁平化方向转变,剔除供应链中没有增值的环节。

关键词　渠道营销开拓发展

目录

摘要I

一、绪论2

（一）研究的背景及意义2

1.空调市场的背景2

2.研究的意义2

（二）研究思路和内容2

1.研究的基本思路2

2.研究内容2

二、营销渠道的理论综述3

（一）营销渠道的定义3

（二）分销渠道的政策3

三、国内空调行业发展概况及典型渠道模式分析4

（一）国内空调行业发展概况4

1总产量趋于平缓4

2线上增长明显线下逐渐下滑4

（二）国内空调行业渠道发展趋势4

1“网购”模式迅速崛起4

2智能成最大亮点4

3农村乡镇市场有潜力4

4经销商高库存是常态4

5价格战的持续4

四、空调营销渠道传播的策略5

（一）空调营销渠道传播的实施5

1构建全新营销渠道的管理理念5

2建立新型的运作模式5

3创新的渠道政策及活动方式5

4商用为主，家用为辅5

（二）空调渠道的开拓5

1如何开拓新网络5

2如何消化老库存5

3开发新客户维护老客户5

五、结论和展望6

参考文献8

致谢9