中国平安公司寿险产品营销策划书--以上海平安保险公司为例

目录

   

一、 上海平安公司简介及寿险产品介绍1

（一） 平安公司简介1

（二） 上海平安公司寿险产品介绍2

二、 寿险产品市场营销环境分析3

（一） 寿险宏观环境分析3

（二） 寿险微观环境分析4

三、 寿险产品SWOT分析6

（一） S(优势)6

（二） W(劣势)6

（三） O(机会)7

（四） T(威胁)7

四、 寿险产品STP分析9

（一） 寿险市场细分9

（二） 目标市场的选择10

（三） 产品的定位12

五、 寿险产品4P策略13

（一） 产品（product）13

（二） 价格（price）14

（三） 渠道（place）15

（四） 促销（promotion）16

六、 总结与分析18

参考文献19

中国平安公司寿险产品营销策划书

                 ——以上海平安保险公司为例

摘要：本文以营销策划书的形式，分析中国平安公司现阶段保险产品销售的基本情况，对平安公司在销售绩效，销售策略及服务保障等方面进行详细解析，且以上海平安公司为例，提出适合平安公司的营销策划。对于现阶段上海平安公司所存在的与消费者信息传递不透明、营销模式不够完善、销售模式实际成功率较低、对市场没有合理的细分、在行业中没有突出性等问题，采用SWOT分析法、STP战略、4P策略等方法进行解析，从而得出解决方案，以提高消费者对保险行业的信用度，对所谓灰色地带进行改善、打破电话营销模式瓶颈，完善营销模式、合理细分市场，提高实际成功率等解决方案，解决上海平安公司销售模式存在的不足；使上海平安公司销售模式不佳的现状得以改善，提高上海平安公司的销售水平以及企业核心竞争力，打破企业现有瓶颈，在整个保险行业中，提高市场份额。

关键词：平安公司；STP；SWOT；4P策略