品牌服装行业网络营销研究

摘要

中国的电商市场正以迅猛态势持续上升，力创新高。贝恩公司与阿里巴巴研究院联合开展的2015年度中国电商报告《互联网品牌化和品牌互联网化》显示，2014年中国线上零售的渗透率创历史新高，达11%，总价值约为2.9万亿元。预计到2020年，渗透率将会进一步增长至22%，总价值将达到10万亿元。B2C、移动电商和跨境电商将是未来增长的主要推动力。2015年双十一，淘宝女装TOP10排名变化明显变动，传统服饰品牌在线上运作越来越强势，排名普遍上升。优衣库雄霸第一，太平鸟旗下的乐町和绫致旗下VEROMODA进入前十。相应，淘品牌从去年TOP10里的6个减少2个，除裂帛从第十位提升到第六位，茵曼和Artka从第三四顺位直接掉到第九第十，韩都衣舍被优衣库挤到第二。近年来天猫流量资源竞争越来越激烈，线下传统品牌的品牌影响力和资源优势显现，与之相反中小服饰品牌未来的上升空间受限。服装行业是我国国民经济中的重要行业。电子商务时代的到来给传统的服装销售带来了冲击，一些企业已经开始参与服装网络市场营销，但是目前还有很多障碍制约着我国服装网络营销的发展。本文以凡客（VANCL）品牌的运营机制为例，通过分析凡客品牌定位，通过对其品牌定位、价格定位、产品策略，售后策略等几个维度的营销策略分析和归纳，为国内传统服装企业网络品牌的营销策略的制定提供参考，并适时提出关于品牌服装网络营销的推广策略和建议。

关键词:服装网络营销;市场;调研;品牌推广

目录

摘要I

目录2

一、我国品牌服装企业的网络营销背景及行业发展现状3

（一）我国服装企业的网络营销背景3

（二）以凡客为例讲网络营销现状3

1、兴起背景4

2、成功原因分析4

3、凡客现存问题4

二、我国品牌服装网络营销的优势6

（一）购物的便利性6

（二）价格的实惠性6

（三）促销手段的多样性6

（四）买卖双方的互动性6

三、我国品牌服装网络营销存在问题7

（一）售后服务跟不上7

（二）诚信问题泛滥7

（三）物流配送问题7

（四）信息安全问题令人担忧7

四、服装企业网络品牌营销策略分析8

（一）VANCL简介8

（二）VANCL品牌定位8

1、品牌定位优势——凡人都是客，诚恳的品牌8

2、了解目标客户8

3、实施品牌塑造战略9

（三）VANCL产品策略9

1、产品设计国际化9

2、面辅料、工艺专业化10

3、抓住消费者心理的需求化10

五、网络营销对服装市场品牌推广的建议11

（一）用细节提高品牌忠诚度11

（二）建设品牌观念，保证产品质量11

（三）业务渠道集成化11

（四）建立完善的销售及售后服务体制12

六、结语13

参考文献14

致谢15