我国汽车行业营销现状、问题及对策分析

摘要

随国内汽车市场日趋激烈的竞争及国民汽车消费观念的不断提升，汽车利润的红利时代已过，仅仅依靠生产商推销的模式已经难以满足市场需求，全局化多元化的市场营销模式开始大行其道。国内汽车行业当前在销售渠道上百花齐发，发展出4S专卖店、汽车综合卖场、汽车工业园区、汽车博览会、汽车以租代购、二手汽车交易卖场等多元渠道，销售额也逐年在提升，蜕变为世界最大的汽车销售大国。但是国内汽车营销的整体水平仍较为落后，跟国外营销理念和营销策略存在较大差距，因此研究国内汽车行业营销现状，找出营销过程中的问题并进行分析，继而提出相应的解决策略就显得尤为重要。

关键词　汽车销售；营销现状；问题分析； 

目录

摘要I

引言2

一、汽车营销的概述4

（一）营销渠道的理论概念4

1、营销渠道的定义4

2、营销渠道作用4

3、营销渠道的基本结构4

4、营销渠道的基本职能5

（二）汽车营销的理论概念5

1、国外汽车营销理念5

2、国外汽车营销组织渠道5

3、国外汽车营销技术手段5

4、国内汽车营销理念6

5、国内汽车营销组织渠道6

6、国内汽车营销技术手段6

二、汽车行业营销现状及问题分析7

（一）汽车营销渠道管控不足7

（二）汽车营销渠道理念缺乏7

（三）汽车营销渠道服务能力较差7

（四）汽车营销渠道忠诚度降低8

（五）汽车营销渠道分布不均8

（六）渠道效率呈现两极分化现象8

（七）渠道内营销水平低下8

三、解决汽车行业营销问题的对策建议10

（一）构建以“客户为中心”的营销模式10

（二）施行多元化的营销渠道10

（三）提高经销商渠道忠诚度10

（四）提高渠道经销商的综合营运能力10

（五） 维持渠道成员的关系稳固性11

（六）加强销售人员的综合培训11

四、总结和展望12

参考文献13

致谢14