比亚迪汽车基于大数据的精准营销策略研究-开题报告

毕业设计（论文）题目 比亚迪汽车基于大数据的精准营销策略研究

一、论文选题的目的和意义

（一）研究的背景

   2009年我国汽车工业的迅猛发展，产销量突破至千万辆大关，一举使我国成为世界第一汽车生产和消费国，此后连续八年蝉联全球第一，中国汽车市场作为全球最大的市场，其快速增长的速度和庞大的规模使得各个国内外汽车品牌都逐渐把战略中心转移到中国上。而中国汽车自主品牌也异军突起，发展迅猛，日益成为中国汽车工业的一支重要生力军，2016年中国自主品牌汽车占总市场的43.2%，已然统领中国整个市场的半壁江山。博思数据预计在2020年，中国汽车销量将占据全球总销量的一半，中国汽车市场将会是美国的两倍多左右，所以，中国未来的市场前景非常乐观，而且，中国经济发展迅速下，人均收入的提高和人们对生活物质的享乐追求，也预示着在未来，汽车作为代步交通工具的市场需求将会更庞大。

    随着互联网的普及和信息科学技术的发展，人们在依靠互联网带来生活便捷上的同时，海量的数据也呈现爆炸式增长。数据意味着信息，而在各个时代里面，信息就等于资源，谁能掌握着信息，谁就相当于控制了资源。面对庞杂的数据，不论是政府机构还是商业组织都得在数据收集、数据分析、数据整合等各个环节上不遗余力地竞争，得以完成其各自目标。大数据时代下，数据的产生既繁杂又高速，传统的营销模式低效率，高成本等弊端，无法适应时代的呼唤。因此，精准化的营销模式作为更加适用于庞大数据背景下的各行各业的生存手段才备受重视。

   中国拥有世界上最多的人口，接近14亿左右人，也意味着汽车或者其他消费市场拥有庞大的需求和发展空间，也吸引了大量国内外不同行业的企业瞄准中国并早早出击，奋力打算占领制高点。中国汽车市场波诡云谲，国外汽车巨头、合资车和民族自主品牌汽车时刻进行残酷无情的竞争。在风涌云起的市场和庞杂的数据中，汽车企业应该基于大数据下根据以消费者需求创造符合消费者的产品，再精准地挖掘出意向客户，并且以适当合理的方式把产品送到消费者手中，赢得消费者的信赖并最终能获得客户忠诚度，这是每个汽车企业为之努力奋斗的目标。

本文通过查阅书籍对大数据和精准营销的概念进行了解，结合比亚迪汽车官网或其余相关资讯，制定基于大数据下对比亚迪汽车制定精准的STP和产品组合策略，为比亚迪汽车在未来竞争中指明新途径。同时，也能成为其他汽车企业的路标，为行业的蓬勃发展提供绵薄的借鉴意义。

（二）研究的目的和意义

     本论文通过对比亚迪汽车基于大数据精准营销的策略研究，旨在明确企业在做大数据精准营销过程中实施大数据精准营销的步骤和方法，以及实施基于大数据精准营销后，大数据精准营销给企业营销过程中带来的具体的价值体现，同时也对比亚迪汽车在实施大数据精准营销过程中存在的问题进行阐述，寻找解决方案，为其他企业做大数据精准营销提供案例和实践指导，帮助企业利用大数据技术，指导企业的精准营销，提升企业的营销效果，降低营销成本。

二、国内外关于该论题的研究现状和发展趋势

 (一)国外研究的状况

    大数据的提出最早要从1980年算起，《第三次浪潮》的作者著名未来学家夫勒提出了“大数据”的概念，直到2008年9月《自然》杂志将“大数据”作为封面，才逐渐被人熟悉，2009年也成为网络热名词。

   2011年，全球知名的管理质询公司麦肯锡公司发布了一份关于“大数据”的报告，这是全球首次专业组织对大数据进行详情的介绍和未来的展望，这份报告使得各行各业开始重视大数据。

    2012年1月，由维克托·迈尔-舍恩伯格及肯尼斯·库克耶共同撰写的《大数据时代》中首次提出大数据的特点。

2012年3月，奥巴马政府宣布启动“大数据研究及发展计划”，把大数据研究提升为国家意志。

 （二）国内研究的状况

   针对精准营销的研究，最早要追溯到上个世纪末，世界直效行销的创始人莱斯特· 伟门就已进行过相关的探索。

2005年，精准营销的概念被首次以专业文学形式被提出是菲利普·科特勒。

2008年，美国《精准营销》作者杰夫·扎宾也在书中提出在市场细分的基础上，依托数据库资源需求目标客户。

而在国内，也有对精准营销进行研究的作品：2006年《精准营销的思想和方法》中，在菲利普·科特勒提出的概念上，提出定性和定量交融的方法，以消费者行为和心理等方面为细分依据，制定相关的策略方案，准确把握潜在客户。

2007年《精准营销方法研究》的作者在书中阐述对精准营销的的实行基于市场细分理论、4C理论和顾客让渡价值的详细分析。

精准营销在互联网上应用非常广泛，天猫电商平台、腾讯、汽车之家等各行各业都在对用户浏览的信息进行分析，筛选，以便精确地确定目标群体。

三、论文的研究方法及预期达到的目的

1.文献研究法：通过国内外相应的参考文献和咨询，了解比亚迪汽车的发展概况以及在基于互联网大数据，消费者购车趋势，消费群体分析，市场选择定位等现实资料，提高对比亚迪汽车的印象度，有利于形成整个结构框架的塑造与确定。

2.案例分析法：该论文以比亚迪汽车为案例，结合大数据和精准营销，分析比亚迪汽车在营销策略上就市场细分、选择、定位和产品组合策略上的制定。

3.体验总结法：在实习期间，通过利用互联网对客户的搜寻，定位，经行归纳分析，了解在比亚迪汽车基于大数据的精准营销策略分析存在的不足和实施保障问题，再根据具体问题提出相应的观点。

四、论文撰写提纲

1 绪论

  1.1 选题背景及意义

  1.2 国内外研究现状

1.2 本文的研究方法和内容

2 大数据精准营销的相关概念及理论基础

2.1 大数据的相关概念

 2.1.1 大数据的概念及特点

2.2 精准营销的理论

 2.2.1 精准营销的概念及特征

3 比亚迪汽车简介

4 比亚迪汽车基于大数据的精准营销的策略研究分析

4.1 基于大数据下精准营销的STP策略

4.2 基于大数据下精准营销的组合策略

 4.2.1 产品策略

 4.2.2 定价策略

 4.2.3 渠道策略

 4.2.4 促销策略

5 比亚迪汽车基于大数据的精准营销的实施保障

     5.1 精确的信息策略

     5.2 精细的管理策略

结束语

致谢

参考文献

五、论文工作进度安排

①2016.11.10—2016.11.30 与导师进行沟通，查阅资料，并完成初步选题

②2016.12.1—2016.12.31 确认任务书的相关要求，确定比亚迪汽车基于大数据的精准营销策略研究的题目，与论文指导老师沟通，确认正式论文题目，并撰写论文提纲；

③2017.1.1—2017.3.31 收集关于比亚迪汽车基于大数据的精准营销策略的相关资料及内容，跟指导老师确认好论文提纲，认真修改任务书及开题报告，交由指导老师审核确认；

④2017.4.1—2017.4.20 收集关于比亚迪汽车基于大数据的精准营销策略的相关资料完成论文初稿，交给指导老师提出修改意见并修改，主要修改论文的内容，格式等内容⑤2017.4.21—2017.5.10 根据导师的建议对论文进行修改，认真完成论文二稿；

⑥2017.5.10—2017.5.20 根据导师意见对论文进行修改，完成论文的第三次修改；

⑦2017.5.21—2017.5.30 论文完稿。