基于SWOT模型的农产品网络营销策略研究——以池州润思祁门红茶为例-开题报告

题    目 基于SWOT模型的农产品网络营销策略研究——以池州润思祁门红茶为例

一、选题依据和目标（该研究的目的和意义、研究现状、主要参考文献）

（一）研究的目的和意义

作为茶叶消费大国的中国，茶叶种类多且档次不等，茶叶市场竞争激烈。即便如此，能够在市场独当一面的茶叶企业在我国也是凤毛麟角。如何在竞争如此激烈的同质化产品中脱颖而出并占有一席之地，成为现代企业寻找新的营销方式来打开自己的市场销路的目的。随着网络信息技术的发展，以电子商务为代表的网络营销方式的出现为茶叶企业的发展带来了机遇，网络营销作为一种新型的营销方式逐渐渗透到各个行业中。池州润思祁门红茶顺应了时代的潮流，在地方率先开展了茶叶的网络营销并取得了一定成果。然而，由于受到地域、品牌网上知名度、企业对电商的重视程度等多种因素的影响，销售茶叶的传统企业的网络营销仍处于发展阶段，很多阻碍企业发展的问题亟待解决。在此背景下，探讨农产品的网络营销策略对茶叶企业未来的发展具有一定的理论价值和现实意义。

本文在回顾相关理论的前提下，通过对池州润思祁门红茶网络营销的SWOT分析基础上总结出其目前存在的问题和不足，建设性的提出了有助于该企业更好开展网络营销的策略。本文研究成果不仅丰富了相关网络营销理论的研究，而且也为现实中未从事网络营销的农产品企业提供参考，为网络营销进一步应用到其他方面提供理论依据。

（二）研究现状

1、国外研究现状

    农产品营销问题作为世界性的话题一直被重视，随着农产品市场的变化，网络营销的发展，国外一些学者分别从各方面对农产品营销及网络营销的应用进行了积极的探索。

 国外学者的研究主要包括：（1）对农产品营销渠道特点的研究。美国农产品的营销渠道主要表现为生产地市场较集中，销售地批发市场则主要分布在大城市，流通路线简单，因此能满足农民的多样化需求。日本则不同，农产品流通路线较复杂且成本高，一定程度上使农民的利润受到压制，但由于整个过程须严格遵守法律的规定，因此流通速度较快且市场逐渐趋于完善。（2）对农产品企业网络营销的研究。谢斯（2005）指出，在互联网盛行的时代，企业的其他职能远不及网络营销，网络营销对市场营销的影响远远超过工业革命中诞生的印刷术。凯文·来恩·凯勒（2003）认为提高知名度，打造品牌在农产品网络营销中格外重要，同时地理位置和区域品牌在农产品网络营销过程中充当推动者的角色。（3）对网络营销的研究。英国的戴夫·查菲（2008）等人在《网络营销：战略、实施与实践》中指出了企业的营销人员应该具备网络管理方面的技能以及互联网对现存的营销方式影响力之大等内容 。然而，美国的瑞维·卡拉科塔和安德鲁·B·惠斯顿对网络营销的理解是这样的：网络营销是一种现代商业方法，通过改善产品质量、完善服务质量、提高服务速度、降低成本，从而使政府组织、厂商及消费者的需求得到满足。胡理增，许忠荣（2005）认为网络营销是利用互联网实现集电子化、信息化、全球化于一体的新一代直接营销方式。

2、国内研究现状

作为农业大国的中国，农产品营销问题同样受到学术界的各种关注，众多学者从不同角度对其进行了研究。

国内学者对农产品营销问题的研究包括：（1）从解决问题的角度研究。王硕非，孔庆文（2011）论述了我国发展农产品网络营销的制约因素，提出了基于信息共享体系、市场体系、物流配送体系、保障体系和支撑体系的我国农产品网络营销体系构建策略。方芳（2012）对农产品滞销的原因和GROUPON 团购营销模式进行了研究，就周期性滞销农产品提出了基于GROUPON 模式的网络营销策略。周正平，丁家云，江六一（2013）指出农业是我国经济的薄弱环节，面对全球市场，充分利用网络营销是创造农产品国际竞争力的全新视野，并在农产品网络营销现状基础上，构建相关模型，提出提升农产品国际竞争力的策略建议。刘朝（2013）阐述了传统农产品营销中存在的问题，指出农产品网络营销的优越性，并就当前农产品网络营销模式从网络营销体系和物流体系方面提出了宝贵建议。（2）对品牌营销的研究。瞿艳萍（2010）阐述了湖南省农产品存在产品积压，“卖难”等问题的原因，并提出解决问题的营销策略。邱琪，韦恒（2010）等对黑龙江省的五种优势农产品的营销情况进行了分析，在建立优势农产品的品牌方面提出了一些对策。李秀玲，徐春根（2010）指出了目前我国在农产品营销中存在很多问题，并就问题提出了解决策略，从而指导了营销市场的发展。(3)对绿色营销的研究。魏钊（2006）指出了我国运用绿色营销在发展循环经济过程中面临的困难，并提出了相关解决方案。王永石（2008）就绿色营销方面的问题站在政府决策的角度对黑龙江省提出详细的策略研究。（4）对营销渠道的研究。王堃、庄艳婷（2011）对我国在农产品营销渠道中存在的问题提出了对策，同时也探讨了我国农产品渠道在未来的发展趋势。王亮，雷勋平（2012）指出特色农产品在整个农产品结构中的重要引领地位，同时对安徽省特色农产品营销渠道存在的问题进行分析，提出相关的农产品营销渠道创新策略以更好促进农业企业的发展。(5)对网络营销的研究。张丽萍，黄新梅（2012）认为网络营销是企业利用现代物流体系，通过网络实现洽谈交易开拓市场的有利营销手段。龚璞（2012）指出企业不重视甚至抵触网络营销的行为，认为仅仅通过网络进行广告宣传和促销不能体现网络营销的系统理念。

综上所述，国内外学者开展的相关研究均取得了较为丰硕的成果，具有较高的理论价值和现实指导意义，为本论文的研究奠定坚实的基础。然而，目前理论学界和实践过程中仍存在问题，农产品网络营销在理论研究和实践过程中尚处于探索阶段，针对具体企业的相关文献较少。在这一背景下，本文将网络营销相关理论和方法运用到具体企业中进行分析，研究成果具有一定理论价值和实践意义。

(三)主要参考文献

[1]王硕非，孔庆文.我国农产品网络营销体系构建研究[J].安徽农业科学，2011，39（25）：15192-15194.

[2]刘朝.农产品网络营销策略[J].企业改革与管理，2013，（4）：36-37.

[3]张丽萍，黄新梅.农产品网络营销的困难和解决方法[J].中国外贸，2012，（20）：169.

[4]龚璞.我国农产品网络营销问题研究[D].华中师范大学，2012.

[5]中国互联网络信息中心.第32次中国互联网络发展状况统计报告[R].2013.

[6]陶耘.网络营销实用教程[M].江苏：江苏教育出版社，2012.

[7]胡珊娜.农产品网上营销策略分析[J].知识经济，2011，（17）:122.

[8]车愔.中国农产品网络营销的问题与对策[J].湖北农业科学，2012，51（20）：4638-4640.

[9] 李军龙.农产品网络营销对策[J].四川理工学院学报：社会科学版，2010，25（4）：82-84.

[10]周浩.我国茶叶网络营销现状及发展对策[J]. 茶叶通讯，2010,37（2）：36-38.

二、研究方案（包括研究内容、研究的基本思路和基本方法、研究进度安排）

研究内容

本文拟定四部分内容，具体内容如下：

1.理论基础与文献综述。这一部分将理论与现状相结合，首先阐述网络营销的概念、农产品网络营销的特点以及农产品网络营销的内容，为后文的写作奠定理论依据。其次，介绍了农产品网络营销的国内外研究现状，明确本文研究的重点和难点内容。

2. 池州润思祁门红茶网络营销的SWOT分析。这一部分首先是对公司概况的介绍，包括公司的成长与发展、经营的产品类别等方面；其次，由简要的现状分析引入到对企业深入的SWOT分析，发现开展网络营销的优势和劣势；最后得出SWOT矩阵分析。

3.池州润思祁门红茶网络营销的策略分析。这一部分针对SWOT分析得出的结果分别从网络营销人才、物流体系、网络平台建设、网络品牌推广、忠诚顾客的培养、诚信以及标准化等方面提出了建设性的策略建议。

4.结论。对本文研究内容进行归纳总结。

研究的基本思路和基本方法

1、研究基本思路

    本文拟在介绍茶叶产业网络营销状况的背景下，试通过文献分析方法对国内外研究现状进行阐述并引出本文研究的目的和意义；然后，在阐述相关理论和实际调查的基础上，对池州润思祁门红茶的网络营销现状进行简要概括；进而运用SWOT分析方法对产品的网络营销进行深入探讨，并对目前存在的问题和不足进行总结；最后，结合优势和劣势从网络营销人才、网络品牌推广、网络平台建设等方面针对性的提出有利于池州润思祁门红茶开展网络营销的策略建议。

2、研究的基本方法

（1）理论研究和文献研究并举

本文通过对国内外网络营销相关文献的研究，发掘网络营销对农产品营销的重要价值，为后文池州润思祁门红茶更好的开展网络营销奠定理论基础。

  （2）横剖面研究与个案研究相结合

以池州润思祁门红茶这一案例为研究重点，通过对其网络营销现状的分析发现其存在的问题和不足，设计出理想的匹配方案，指导企业在茶叶市场更好的发展。

  （3）专家咨询与研讨方法

通过实地参观公司，并就相关问题广泛征求相关负责人和企业管理者的意见和建议，为后面提出的一系列针对性策略提供可靠依据。

研究进度安排

学生选题：2013年11月10日前。

提交提纲：2013年12月20日前。

开题报告：2013年12月30日前。

论文初稿：2014年3月20日前。

论文定稿：2014年5月10日前。

论文答辩：2014年5月30日前。

三、写作提纲

题目：基于SWOT模型的农产品网络营销策略研究---以池州润思祁门红茶为例

一、理论基础与文献综述

（一）网络营销的概念

（二）农产品网络营销的概念及其特点

（三）农产品网络营销的内容

（四）国内外研究现状

二、池州润思祁门红茶网络营销的SWOT分析

（一）公司简介

（二）现状分析

（三） SWOT分析

（四）润思祁门红茶网络营销的SWOT矩阵分析

三、池州润思祁门红茶的策略分析

（一）加强网络营销人才培养

（二）完善物流体系建设

（三）加强网络平台建设

（四）网络品牌推广策略

（五）开展体验营销，培养忠诚顾客

（六）诚信经营，加强农产品标准化

四、结论