对Ｏ２Ｏ团购模式的研究-—以美团网为例

——以美团网为例

摘要：在电子商务如火如荼发展的今天，O2O模式作为新的电子商务模式，在进入中国以来以极快的速度发展。O2O模式将线下线上结合在一起，大大的丰富了人们的生活，改变了人们的休闲娱乐的方式，同时也高效便捷的满足了人们的需求。目前国内O2O模式的应用主要集中在团购上。国内效仿国外“group on”模式，出现了一大批团购网站。其中美团网的发展最为成功。本文通过对美团网团购模式的分析，找出在它的发展历程中可以吸取的经验以及需要注意的教训。希望为O2O模式或者团购未来的发展提出一些建议。

关键词: O2O，团购，美团网

目录

引言4

一、O2O模式及团购模式4

（一）O2O商业模式4

1.O2O模式的特点4

2.O2O模式的优劣势5

（二）团购商业模式5

1.团购模式的概念5

2.团购模式发展的现状5

3.团购网站的分类6

二、美团网及其盈利模式6

（一）美团网的介绍6

（二）美团网的盈利模式7

1.佣金模式7

2.广告费模式7

3.转介费模式7

4.服务费模式7

三、美团网SWOT分析7

（一）优势(strength)8

（二）劣势 (weakness)：8

（三）机会(opportunity)：8

（四）威胁(threat)：8

四、未来O2O团购发展的策略与建议9

（一）培养核心竞争力，进行自我完善9

（二）完善付款机制，构建诚信的市场环境9

（三）开展差异化服务，开拓中高端市场9

（四）根据发展战略制定合理的竞争者策略10

（五）发展黏性顾客，培养客户忠诚度10

五、结束语10

参考文献：10

致谢12