蓝月亮公司的市场营销策略分析

目 录

一、蓝月亮公司概况以及发展历程1

（一）公司概况1

（二）发展历程1

二、蓝月亮公司现状2

（一）营销现状2

（二）营销环境（SWOT分析）3

1．内部竞争条件分析4

2．外部营销环境分析5

三、蓝月亮公司市场营销策略分析7

（一）产品策略7

（二）渠道策略8

（三）促销策略8

1．人员推销8

2．广告宣传9

3．公共关系9

4．营业推广10

四、蓝月亮公司营销中存在的问题及建议11

（一）蓝月亮营销中存在的问题12

1．产品层面12

2．人员层面12

3．促销层面12

4．价格层面12

（二）对蓝月亮公司市场营销建议12

1．产品策略12

2．人员策略13

3．促销策略13

4．定价策略13

内 容 摘 要

本文拟对蓝月亮（中国）有限公司营销策略的现状进行探讨，通过分析该公司营销策略存在的问题及其原因，再提出针对性的建议。本文先通过介绍蓝月亮发展现状、自身的优点和不足以及当前营销环境面对的机遇、挑战，再通过现状分析蓝月亮的市场营销策略，并对营销现状进行诊断得出当前蓝月亮营销策略中存在的问题，进而分析问题产生的原因，最后针对原因提出蓝月亮公司营销策略的具体建议。通过研究得知，蓝月亮公司营销存在较多问题，包括产品组合宽度窄、销售人员流动频繁、营业推广活动单一、定价缺乏市场考量，定价后降价。

关键词 蓝月亮；SWOT分析；营销策略