宜家家居的营销策略研究

目 录

1.引言4

1.1研究背景4

1.2研究的目的及意义4

1.3研究的方法和思路4

2．企业现代营销策略的基本理论5

2.1 4Ps营销理论5

2.2 市场STP营销策略理论5

3．宜家家居的全球营销策略6

3.1 宜家家居的基本状况6

3.2 宜家家居的营销策略分析6

3.2.1 宜家家居的STP策略6

3.2.2 宜家家居的4P策略8

4．宜家家居SWOT分析11

4.1宜家家居的优势分析11

4.2宜家家居的劣势分析12

4.3宜家家居的机会分析12

4.4宜家家居的威胁分析13

5．宜家家居的发展对策13

5.1 了解中国消费者需求，完善本土化策略13

5.2缩减成本的同时，需要提高产品品质13

5.3强化品牌与企业形象13

5.4加强环保意识，关注绿色营销14

6．结论14

内 容 摘 要

随着改革开放的不断深入以及中国经济生活水平的不断提高，人们在对物质生活的要求的同时，个人消费意识也在不断的转变。人们从最初的耐用消费观上升到追求个人品味与造型艺术相结合的家居创意理念。在购买家具时，消费者更多的受个人偏好、流行搭配、空间想象来选购适合自己的家具产品。多元化的市场需求给中国家居市场提供了广阔的发展空间和市场前景。但随着市场化程度的加深，营销策略在企业中占据着重要位置，如何准确的选取符合自身企业发展的营销策略，如何提升营销水平来获取市场中的一席之地，是当前企业发展面临的重要挑战。

宜家家居是来自瑞典的全球知名家具和家居零售商，1998年开始进入中国，在我国二十年的经营活动中积累了丰富的营销经验。但是，他们在经营过程中，面对中国的消费群体也遇到了很多困难。本文运用系统的分析方法对宜家家居营销策略的现状和环境进行研究、分析，指出宜家家居自身营销策略的问题，从而帮助企业完善自身的营销策略，对企业商业模式的运作及发展具有长远的影响及指导意义。

关键词：宜家家居；营销策略；发展对策