保险公司车险业务网络营销的策略研究

一、保险公司网络营销理论概述1

（一） 网络营销与保险网络营销的概念1

1.网络营销的概念1

2.保险网络营销的概念2

（二）保险网络营销的内涵2

1.保险网络营销的特征2

2.保险网络营销的内容2

二、A保险公司车险业务网络营销现状与问题分析3

（一） A保险公司简介3

（二）A保险公司车险业务网络营销现状3

（三）A保险公司车险业务网络营销中存在的问题4

1.车险网络品牌效应有待加强4

2.车险网络营销平台建设不力5

3.车险网络营销模式有待改善5

4.优秀车险网络营销人才匮乏5

三、推进A保险公司车险业务网络营销的策略6

（一）依托差异化服务打造过硬车险品牌6

（二）积极推进车险网络营销平台建设6

（三）构建科学合理的薪酬管理机制7

（四）加强车险网络营销人才培养7

四、结论8

参 考 文 献9

内 容 摘 要

车辆保险的销售过去一直是以个人代理人、车行、团体、代理渠道四个渠道为主，随着全球化信息网络的发展，互联网、电子商务的出现使消费者获取信息的方式变得更加方便快捷，人们消费方式也发生了很大变化，过去五至八年，电话销售凭借科技手段、高效率、低成本的特点被消费者接受，网络和移动在近几年也飞速发展，逐步成为各保险公司的重要销售渠道。本文在以A公司车险网络营销作为研究案例，在分析国外先进经验的基础上，针对存在于A保险公司车险网络营销中的问题，进一步提出了解决我国保险企业所面临的问题的相关建议。

关键词：A保险公司；车险业务；网络营销；策略