我国保险市场营销的现状及策略选择

一、保险市场营销的基本含义和重要性3

二、 我国保险市场发展现状3

三、我国保险营销的现状5

（一）保险市场发展前景广阔，但还处于较高的垄断地位5

（二）保险产品的供给不适应保险需求5

（三）保险营销人员整体素质不高5

四、我国保险营销中存在的主要问题6

（一）保险公司的营销观念不正确，缺乏真正的创新6

（二）保险营销渠道发展不平衡6

（三）保险公司缺乏服务意识6

五、解决我国保险营销问题的对策7

（一）树立以顾客需求为中心的营销观念7

（二）借网销渠道建设，推动保险营销体制改革7

（三）真正树立起保险营销服务观念8

参 考 文 献9

【摘要】我国的保险市场具有极大的发展空间，但也面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善，保险意识淡薄，市场竞争激烈。进入到21世纪以来，我国社会人口老龄化趋势愈加明显，老龄化将成为社会发展进步面临的一项艰巨挑战。随着社会风险意识提升，居民对自身及家庭的风险保障重视程度也日渐提高。 除了老龄化带来的保险市场空间外，独生子女占比提升和放开二胎等人口政策也会拉动保险保障需求进一步提升。本文主要浅谈现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，但随着时间推移，过去的保险营销研究已不能完全适应当前保险营销的发展需要。本文借鉴已有的理论研究成果,在对我国保险营销现状进行总结的基础上,分析保险营销存在的问题，并结合当前新形势，以保险营销的特点为依据，探索我国保险营销的新思路和方法满足客户需要。 以加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。 

【关键词】保险市场 保险营销 客户需要