直销在企业中的应用研究

摘要2

一、直接营销的概述3

（一）直接营销的起源4

（二）直接营销的定义4

（三）直接于传销的区别5

（四）直销对企业的价值5

二、直销在中国的发展及必然性分析5

（一）直销进入中国的必然性5

（二）社会需求的因素6

（三）经济发展的因素6

三、典型案例分析——直销在正味公司的应用7

（一）正味公司的发展现状7

（二）正味公司的直销模式应用7

（三）正味公司在直销过程中表现的优缺点8

四、建立有中国特色的直销体系8

（一）构筑个人、直销企业和政府的三赢模式9

（二）建立、发展有中国特色的直销体系9

（三）中小企业用团队文化在直销中制胜12

结束语12

参考文献13

摘要

随着我国经济运行从资源约束型转向需求约束型经济框架，越来越多的商品开始走向买方市场，市场竞争越来越激烈。企业按传统的方式去销售商品，已不能适应消费者更注重商品的质量、价格和服务的变化；不能适应在同质同价情况下，消费者要求提供快捷、方便和周到的服务，营销渠道的多样化成为了一种必然的趋势，直销作为一种最古老和富有活力的营销方式，在我国的流通业改革中必然将占有重要的地位。本文运用定性和定量分析相结合方法论述了直接营销在企业销售中的应用。

关键词：直接营销 ；模式 ；销售 ；应用