服装企业市场营销策略研究

随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对服装的要求不仅仅局限于蔽体遮羞或者是数量上的要求而是对服装的质量和穿着的品味提出了更高的要求，我国服装行业经过长期发展取得了可喜的成绩。经过一段时间的努力尽管我国已成为一个服装制造大国,但仍未实现由“中国制造”到“中国创造”的转变。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，竞争将更加激烈。在竞争日益激烈的市场环境下，谁就能抓住消费者，谁就握住了市场的主动权。本文旨在通过对市场营销策略的研究来找出适合中国服装企业的强企之路。本文通过各个方面对“中小服装企业的市场营销策略”这一课题展开了研究，文以4PS市场营销组合策略理论为基础，通过对市场营销策略的分析和感悟，提出了如何塑造中国服装品牌的建议。

关键词：服装发展、营销策略、策略分析

目录

一、 绪论4

（一）研究目的和意义4

（二）服装行业的特点4

（三）我国服装行业的SWOT分析6

1、 优势6

2 、劣势6

3、 机会7

4 、威胁7

（四）中国服装企业的出路7

二、服装营销策略概述8

（一） 服装市场营销策略8

1 、4P营销组合概念8

2 、研究4Ps营销组合的意义9

（二） 服装营销策略组合9

1 、服装产品策略9

2 、服装价格策略10

3 、营销渠道13

4 、促销15

5 、市场营销策略的应用在服装企业中的作用17

三、服装市场营销策略分析18

四、 营销策略在服装企业中应用的合理化建议23

（一） 建设一流的终端23

（二）品牌化售后服务的建设24

（三）品牌防伪25

（四） 研发高科技服装产品25

（五）丰富品牌的文化内涵26

（六） 发展B2C电子商务27

（七） 区域化服装板型的制作27

总 结29

参考文献30

致 谢32