智美床品公司市场营销策略研究

内 容 摘 要

智美床品公司是一家以生态养生为核心理念的高新技术企业，其经营范围包含多种类别的睡眠健康产品，满足消费者的健康需求。近年来，互联网技术的发展带动了电商行业的发展，给传统的直销企业带来了巨大的冲击，智美公司也因此迎来了巨大的发展挑战。在现在的市场环境下，如何跟上时代的脚步，抓住发展机遇，调整营销策略成为了智美公司亟需解决的问题。本文通过论述营销的概念与4P理论，交代了智美公司的概况及营销策略现状，从产品、价格、渠道以及促销策略四个角度分析了智美公司营销策略存在的问题，最后提出了打造拳头产品，调整产品结构，优化价格管控，搭建互联网渠道，规范经销商守则等建议，希望可以为智美公司的营销策略优化及类似企业的营销策略调整提供一些帮助与指导。

[关键词]：营销策略；价格管控；直销企业

目       录

1.绪论1

2.概念与理论基础1

2.1营销相关概念1

2.24P营销理论2

3.智美公司营销策略现状2

3.1公司概况2

3.2智美公司营销策略现状3

4.智美公司营销策略存在问题4

4.1缺少新颖的拳头型产品4

4.2价格体系混乱5

4.3渠道与经销商管理不合理5

4.4促销模式单一，促销效果不佳6

5.智美公司营销策略优化建议6

5.1打造拳头产品，调整产品结构6

5.2优化价格管控7

5.3搭建互联网渠道，规范经销商守则7

5.4借力热点创新促销，提升促销效果8

6.结论8

文献