移动互联网时代下的农资市场营销策略分析

内 容 摘 要

当前“互联网+农业”深入人心，移动互联网如火如荼，区块链技术应运而生，信息技术创新为农业生产带来深刻变革，农资营销也步入快速发展轨道，移动互联网和农业发展的有机结合势不可挡。

在这样的大背景下，我们选取农业市场的一个缩影——农资市场，作为研究对象，分析探讨在当前农资市场面临产品同质化严重、中间环节利润逐渐降低、种植结构逐步调整，以及农资营销手段远滞后电子、服装、生鲜食品等快速消费品行业的现状下，农资企业如何借着移动互联网的东风，实现营销策略转型升级。

本文在运用PEST工具分析农资市场外部营销环境的基础上，分别选取了以大丰收农资商城为代表的新兴农资电商平台和以中化MAP智农为代表的现代农业生产服务性平台，归纳了各自通过招募线下代购员，带动农户手机下单，下沉农资营销到村镇网点，以及借助移动客户端，深耕农技服务，延展农资营销到全生产链，实现“横向到边、纵向到底”的农资营销全覆盖，总结了一批有代表性、针对性、借鉴性的农资营销新手段。同时，在移动互联网时代下，对做好未来农资市场营销提出了一些思考和展望。

 [关键词]：移动互联网；农资市场；营销策略；手机下单；农技服务

目  录

1. 绪  论3

1.1 研究背景3

1.1.1 我国农资市场发展现状综述3

1.1.2 农资市场营销策略研究综述4

1.1.3 移动互联网带来的农资市场变革综述4

1.2 研究目的5

1.3 研究意义5

2. 移动互联网时代下的农资市场营销策略选择6

2.1 基于PEST理论的农资市场环境分析6

2.2 以大丰收农资商城为例，引导手机下单，下沉农资营销渠道7

2.2.1 大丰收简介7

2.2.2 招募线下代购员，带动农户手机下单7

2.3 以中化MAP智农为例，深耕农技服务，延展农资营销链条8

2.3.1 中化集团MAP战略简介8

2.3.2 借助掌上MAP智农，提供全程农技服务9

3. 结论与展望11

3.1 主要结论11

3.2 研究展望11