网络时代的消费特征及营销对策

内 容 摘 要

随着互联网在我国的迅速发展与普及，不断融入到社会生活的每个方面，网络用户以几何级数递增，消费特点也随之发生了很多改变，从而导致消费购买行为也在发生变化。互联网的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。通过网络发展商业活动也渐渐变为企业完成其营销策略的最主要方式之一，那如何从庞大的网络群体中识别企业潜在的顾客，分析他们的心理与行为特征，是企业进行网络营销的首要任务。正因为网络对传统的消费行为与消费观念有着巨大的冲击，所以与传统营销相比具有优越性的网络营销应运而生。网络营销的最大特点在于消费者处于主导位置，追求个性化、时尚化、效益与效率的理性消费，使得消费者拥有比过去更大的选择自由。消费者所以选择网上消费，心理因素是主要动因。群体的理性选择将消费的发展趋向推到一个新的境界，形成富有自身特征的网络消费时代。划时代的发展致使消费也随之变化，在千遍万化的形势下需要与之相适应的市场营销策略。针对网络时代的消费特征，企业在营销经营中应该采取新的对策，结合互联网技术支持下的大数据数据库与现有的市场营销理论进行营销策略的创新，如此才能在瞬息万变的市场上占据份额，在新的高度上达到企业自身的经营目标。

【关键词】网络营销 消费特征 营销策略

目       录

1  绪论

1.1研究背景

1.2研究目的

2  网络时代的来临

2.1 我国互联网的发展

    2.2 网络时代的特征

3  网络时代的消费

3.1 网络对消费的影

3.2 网络消费的特征

3.3 网络消费者的消费心理分析

4  网络时代的营销

4.1 现有的市场营销理

4.2 网络营销的特征

4.3 网络营销策略研

4.3.1品牌策略

4.3.2推广策略 

4.3.3 产品策略

4.3.4价格策略

4.3.5 促销策略

4.3.6 渠道策略

4.3.7服务策略

5  网络营销弊端

6  结论

文献