北京现代网络营销模式研究

摘要

目前，互联网已经涉及到人民群众日常生活的各个领域，汽车行业由于其产业链较长、产值较大、利润较高、市场竞争激烈的特点，已成为互联网竞相追逐的热门行业。与此同时，越来越多的消费者也形成了依赖网络搜集汽车相关信息的习惯，在汽车消费上，理性消费已经成为主流。网络营销由于其覆盖面较广、受众群体丰富、不受时间限制、简单高效等优点，逐渐成为汽车销售的主要方式。囿于国内汽车行业发展较晚，关于汽车网络营销的研究还不全面，目前主要集中在网络营销渠道上，缺少系统的、全面的研究和梳理。此外，在进行相关研究时也忽略了网络服务、供应商、传统渠道销售商和电商平台等重要因素。

本文通过对北京现代的营销发展现状及营销模式进行分析，归纳出车企在网络营销方面的不足并给出合理的建议，以期待为汽车销售行业的发展起到相应的指导意义。

关键词：北京现代；汽车；网络营销

 

目录

摘要I

一、汽车行业网络营销的发展现状3

（一）中国汽车行业网络营销投入持续增加3

（二）汽车网络营销传播内容缺少精度3

（三）汽车网络营销客户转化率较低4

（四）线上宣传和线下活动互动效果差4

二、北京现代汽车网络营销模式分析6

（一）北京现代网络营销O2O模式6

（二）北京现代网络营销客户群体互动模式7

（三）北京现代网络传播内容的设计模式7

（四）北京现代网络营销客户引导模式8

（五）北京现代网络营销留档线索跟踪模式8

（六）北京现代及经销商微信营销平台运营现状9

三、北京现代汽车网络营销的不足10

（一）网络营销人才缺乏10

（二）汽车网络营销产品缺乏多样性10

（三）汽车网络消费群体尚未形成10

四、北京现代汽车网络营销的发展建议12

（一）以品牌形象促进销售转化12

（二）建立IDCC一体化营销模式13

（三）建立互动营销和网络口碑13

（四）充沛利用有效资源13

参考文献15

致谢16