空分行业的市场细分与营销策略研究

摘要

本文简要介绍了空分行业现状，通过对空分行业的市场需求分析、市场供给分析、宏观环境分析，提出将市场按区域、产品和目标客户群细分的营销建议，并结合当前形式总结出了四条营销对策，包括：优化经营理念，提升自身综合竞争实力；增加出口，抢夺国际市场；卖空分设备与卖气体并行；拓横向，发展配套设备和低温相关行业。而“优化经营理念，提升自身综合竞争实力”章节是本文的重点部分，文中详细介绍了如何实施的具体做法，包括：提升工作效率，降低营运成本；提升产品质量，学习口碑营销；加强技术研发力度，寻找新的利润点；加大品牌推广力度；提升售前、售中、售后服务；加大货款回收力度等。

关键词：空分行业；市场细分；营销策略

目录

摘要I

一、概述1

（一）空分在经济发展中的地位1

（二）研究目的1

二、空分市场现状分析2

（一）空分市场需求分析2

1.空分市场需求量分析2

2.空分需求市场饱和度分析2

3.空分需求市场份额分析3

（二）空分市场供给分析3

1.空分销售供给现状3

2.空分价格特征分析3

3.未来发展趋势猜想3

（三）空分制造业宏观环境分析4

1.宏观经济形势分析4

2.产业宏观形式分析5

3.国内空分制造业SWOT分析5

三、空分行业的市场细分与营销策略7

（一）空分市场的细分7

1．按区域细分7

2．按目标客户群细分7

3．按产品细分7

（二）营销策略8

1．优化经营理念，提升自身综合竞争实力8

2．增加出口，抢夺国际市场10

3．卖空分设备与卖气体并行10

4．拓横向，发展配套设备和低温相关行业10

参考文献11

致谢12