平安电话车险营销环境分析及应对策略

XCLW29793  平安电话车险营销环境分析及应对策略  (字数：10602)

目录

一、 电话车险基本情况分析1

（一） 电话车险概念1

（二） 电话车险销售模式2

（三） 电话车险的特点2

1． 业务量大，投保率高2

2． 运营成本低和价格优惠2

二、 平安电话车险的环境分析3

（一） 宏观环境分析3

1． 政治法律环境3

2． 经济环境3

3． 文化环境4

4． 人口环镜5

（二） 微观环境分析5

1． 企业自身发展5

2． 企业内部5

3． 竞争者6

（三） 车险市场概况7

（四） ＳＷＴＯ分析8

1． 市场机会8

2． 环境威胁8

3． 优势分析8

4． 劣势分析9

三、 平安电话车险4p策略10

（一） 产品策略 10

（二） 价格策略 11

（三） 渠道策略 12

（四） 促销策略13

1． 服务价值促销13

2． 礼品赠送13

3． 广告投放策略 13

四、 总结14

参考文献：15

平安电话车险营销环境分析及应对策略

摘要：为了扩大平安车险的客市场群，扩大车险市场占有份额，发展潜在的客户。平安公司通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实现电话车险成为公司主要利润来源和业绩的增长，同时也给平安保险树立起评判形象，打造稳健的、专业的、负责的的金融形象。本次内容主要针对电话车险进行展开分析，主要目的在于增加公司经济效应，扩大平安电话车险在车险市场的占有份额，同时建立企业内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满足广大消费者的不同需求。

关键词：平安；电销；环境；策略