杭州“银杏汇”房地产项目2014年营销策划

目录

一、  企业项目介绍1

1．楼盘简介1

2．周边配套1

3．交通状况2

4．基本信息2

二、  项目市场营销环境分析3

（一）宏观环境分析3

1．人口环境3

2．经济环境3

3．政治法律环境3

4．社会文化环境4

5．宏观环境综述4

（二）微观环境分析5

1．供应商分析5

2．顾客分析5

3．竞争者分析5

三、  项目STP营销战略分析6

（一）市场细分6

（二）目标市场选择7

（三）市场定位7

四、  项目SWOT分析8

（一）优势（Strength）8

（二）劣势（Weakness）8

（三）机会（Opportunity）8

（四）威胁（Threat）9

五、  项目的营销策略9

（一）产品策略9

（二）价格策略9

（三）分销渠道策略10

（四）促销策略11

1．公关关系11

2．营业推广11

3．广告策略11

4．促销活动12

5．费用组成及预算13

六、  项目营销策略的总结与分析14

1．有效性14

2．不足之处14

参考文献16

杭州“银杏汇”房地产项目2014 年营销策划 

摘要：在房地产业迅速发展的今天，房地产营销策划对促进房地产业的健康发展以及增强房地产企业的竞争能力具有重要的意义。本文首先运用STP营销战略划分析和4P营销策略的基础理论，结合SWOT分析对本项目的宏观和微观两个方面进行了较为细致的环境分析，进而对项目执行的优势与劣势、机会与威胁进行了更为深入细致的阐述；其次，对消费者群体按照不同细分变量，进行了市场细分，并做出了相应的目标市场选择，并在此基础上确立了本项目的市场定位。然后，根据SWOT分析及STP分析，做出了富有针对性的营销策划方案,着重从产品、价格、渠道、促销四个方面对本项目的具体营销策划方案进行了详细的阐述。最后，本文还对营销策划方案进行了简要的分析，并对促进这一项目营销策划方案有效实施的总结。

关键词：房地产营销；营销策划；方案设计；实施