建筑设计行业的市场细分与营销策略研究

摘要

随着我国房地产行业步入下行周期，我国建筑设计行业也慢慢步入了业内人口中的“寒冬”，但寒冬之中我们依旧能够看到不少明星企业，在特定的细分市场中如鱼得水，在企业管理和营销水平全面进步的前提下，获得了市场和甲方的一致认可。

本文以我国建筑设计行业现状为起点，结合现代服务营销理论，重点阐述了建筑设计行业的市场细分和营销策略。既提到了传统营销理论在建筑设计行业的应用，也结合建筑设计行业的实际特点，提出了新的观点和见解。最后，本文对中国建筑设计企业的发展方向进行了展望，随着新技术的应用和国际化水平的提高，中国建筑设计企业未来必将跃向更大的舞台。

关键词　服务营销；市场细分；产品导向；组织优化

目录

摘要I

一、相关理论研究综述2

（一）建筑设计2

1.建筑设计的定义2

2.建筑设计的产品特点2

3.建筑设计的行业特点4

（二）市场细分5

1.市场细分的概念5

2.STP理论6

2.市场细分对营销策略的意义6

（三）市场营销7

（四）1.市场营销的概念7

2.4P、4C、7P理论7

3.市场营销组合策略8

二、建筑设计行业的市场细分9

（一）建筑设计行业市场细分的现状9

（二）建筑设计行业市场细分的目的和意义9

1.建筑设计行业市场细分的目的9

2.建筑设计行业市场细分的意义10

（三）建筑设计行业市场细分六要素11

（四）建筑设计行业市场细分方法12

1.SWOT分析12

2.细分市场选择12

3.资源整合13

4.组织优化14

（五）成功案例分析15

三、建筑设计行业的市场营销策略16

（一）建筑设计行业的市场营销现状16

（二）建筑设计行业市场营销策略制定的关键要素16

1.市场定位16

2.产品导向17

3.品牌战略17

4.渠道管理17

（三）建筑设计行业市场营销策略18

1.产品策略18

2.服务策略18

3.品牌策略18

4.渠道策略19

5.促销策略19

6.实施保障20

四、结论与展望22

（一）结论22

（二）展望22

1.核心竞争力的培养22

2.行业发展与新技术应用23

3.积极开拓海外市场23

参考文献24

致谢25