B2C模式下服装网络营销的研究——以凡客诚品为例

XCLW29648  B2C模式下服装网络营销的研究——以凡客诚品为例  (字数：7671)

摘要

凡客诚品作为一个典型的B2C模式的服装直销网站，具有很大的研究价值。本文采用经典的营销工具，SWOT分析法，系统地学习诚品的营销策略。在B2C的和凡客是一个简单的介绍，通过它的竞争优势，凡客诚品营销的SWOT分析，竞争劣势，面临的机遇和外部威胁的基本轮廓后发展现状的分析进行了分析，并从网络病毒式营销战略，体验式营销策略，口碑营销策略，会员制，其他的营销手段和凡客诚品网络营销组合的其他点的词的分析，本文凡客诚品，例如，研究综合SWOT分析模型的服装网络营销的B2C模式和理论的4P营销现状诚品网络分析。研究发现，主要问题目前凡客诚品存在有：缺乏品牌意识和渐进的吸引力，过于依赖广告，产品线影响成交率也相对简单。企业可以加强品牌建设，加强产业链和商店和购物中心等零售商店相结合的策略，以解决存在的问题，保证企业的长期快速发展的网络的融合。

关键词：B2C；服装行业；网络营销

目录

摘要I

一、 绪论1

二、凡客诚品的网络营销现状2

（一）服装行业的网络营销现状2

（二）凡客诚品的网络营销现状2

1.竞争优势2

2.竞争劣势3

3.面临机会3

4.外部威胁4

三、凡客诚品的网络营销组合之营销策略5

（一）产品策略5

1.产品范围5

2.产品质量5

（二）渠道策略5

1.网站联盟营销5

2.口碑营销和社区营销5

（三）促销策略6

（四）价格策略6

四、凡客诚品网络营销中存在的问题及对策7

（一）凡客诚品的网络营销存在的问题7

1.品牌逐步缺乏知名度和吸引力7

2.太多的依赖广告投放7

3.产品线相对单一影响成交率7

（二）凡客诚品解决问题的对策7

1.加强品牌塑造7

2.加强产业链整合8

3.网络店铺与商场实体店铺相结合8

五、结论10

参考文献11

致谢12