房产企业的营销渠道管理分析

摘要

内容摘要：营销渠道是一个从产品生产制造到消费终端的流通过程，作为联系生产者与消费者关系的市场营销渠道，它既承载着产品实体的配送与库存功能，也承载着市场信息流动、融资、促销、服务、分散经营风险等多种功能。在房地产这个特殊的行业领域，营销渠道也是营销体系的命脉，在整个营销管理体系中的位置显得至关重要。

在当下房地产市场进入买方市场的形势下，传统营销模式对房地产销售的促进作用越来越弱，开拓新营销渠道越来越成为主流房企倚重和利用的方式。本文首先对营销渠道的基本理论进行概述，对房地产行业的营销渠道特点做简单介绍，并结合典型房企业的做法，有针对性的选择样本研究，对样本的渠道管理进行研究，以反映出当前房产企业营销渠道管理的情况，进而更好的认识和促进房产企业的营销渠道的管理。 

关键词　房地产 营销渠道 管理

目录

摘要I

一、房地产营销渠道的基本理论2

（一）房地产营销渠道2

1.房地产营销渠道的定义2

2.房地产营销渠道特点2

(二)房地产营销渠道的类型3

1.营销渠道的类型3

2.营销渠道不同类型的优缺点3

二、房产企业营销渠道管理体构建5

(一)房产企业营销渠道建立5

(二)影响房地产营销渠道制定的因素5

1.外因分析6

2.内因分析6

三、房产企业营销渠道管理现状与趋势7

（一）房产企业营销渠道现状7

1.直接销售策略7

2.委托代理渠道策略7

3.网络营销策略7

（二）房产企业营销渠道发展趋势8

四、典型房产企业的营销渠道模式9

（一）融创公司营销渠道管理分析9

（二）碧桂园公司营销渠道管理分析9

五、房产企业营销渠道管理的实施研究11

(一)营销渠道结构设计11

1.营销渠道结构设计流程11

2.营销渠道选择与创新11

3.网络营销渠道12

(二)营销渠道成员选择12

1.渠道参与者分类12

2.选择渠道成员的标准13

六、结论14

参考文献15

致谢16