汽车网络营销策略研究

摘要

中国在加入WTO之后，面对国内市场国际化、国际竞争国内化的严峻形势，我国的汽车工业将如何面对世界汽车厂商在资金、技术、管理、营销等各方面的竞争，如何使我国的汽车工业得到进一步的发展和壮大，能够在世界汽车产业发展的舞台上占领一席之地，既是一项极为重要的任务，又是一个需要深入研究的课题。从现在我国汽车行业发展的实际情况来看，加速电子商务的发展和应用无疑是提高汽车行业市场适应能力与竞争的重要途径。因此，研究汽车产业网络营销的发展具有非常重要的意义。

关键词　汽车工业 汽车产业 电子商务 汽车营销 网络营销

目录

摘要I

一、网络营销的含义与特色1

（一）网络营销的含义1

（二）网络营销的特色1

二、网络营销的种类2

（一）整合营销2

（二）口碑营销2

（三）关系营销2

（四）体验式营销3

（五）直复营销3

（六）湿营销3

三、汽车行业网络营销国内外研究现状4

（一）国内研究现状4

（二）国外研究现状4

四、汽车行业网络营销现状6

（一）汽车网络营销与汽车传统营销的区别6

（二）汽车行业网络营销的优势6

（三）我国汽车网络营销的现状6

（四）汽车网络营销实施流程7

1网络市场调研7

2网络市场细分7

3产品研发7

五、我国汽车网络营销现行策略分析8

（一）我国汽车网络营销组合策略8

1网页策略8

2品牌策略8

3产品策略8

4价格策略9

5渠道策略9

6促销策略9

7服务策略9

（二）前我国汽车网络营销策略存在的主要问题10

1汽车网站品牌基础10

2汽车网络营销策略缺乏创新10

3汽车网购存有隐患11

4汽车网站媒介运用不充分11

5汽车物流网络不完善11

六、基于社交网络营销的汽车网络营销策略12

（一）社交网络营销的优势12

1可以丰富企业的营销策略12

2可以降低企业销售成本12

3可以实现营销的针对性12

4可以符合网络用户的需求12

（二）基于社交网络的汽车网络营销策略设计13

1口碑营销策略13

2品牌营销策略13

3互动营销策略13

4精准营销策略14

5事件营销策略14

参考文献15

致谢16