金加瀛蚕丝被营销渠道研究

摘要

本文根据蚕丝被在国内市场近几年的发展，通过蚕丝被市场渠道营销的现状，提出蚕丝被市场在渠道营销上的对策的研究。以金加瀛蚕丝被为例，以营销渠道的基本理论为基础，深入分析金加瀛蚕丝被在渠道营销策略，同时运用企业战略分析法和宏观环境分析法对金加瀛蚕丝被的渠道营销的内部和外部环境进行资源整合。最后，针对上述分析提出一些建议，一起对公司的发展起到相对作用，从而提升市场竞争力，并且采用理论联系实际的方法，通过大量的数据和实例来支撑文中的论点。

关键词：营销渠道；蚕丝被营销；对策；

目录

摘要I

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究意义2

（三）研究方法与思路2

二、相关理论概述3

（一）营销渠道相关理论3

1.营销渠道概念界定3

2.营销渠道和渠道权力理论3

（二）蚕丝被行业特征3

三、金加瀛蚕丝被营销渠道分析5

（一）金加瀛公司简介5

（二）金加瀛蚕丝被营销渠道的宏观环境分析5

1.政治法律环境（P）5

2.经济环境（E）6

3.社会与文化环境（S）6

4.科学技术环境（T）6

（三）金加瀛蚕丝被营销渠道的SWOT分析6

1.金加瀛蚕丝被营销渠道的优势（strengths）6

2.金加瀛蚕丝被营销的劣势（weakness）8

3.金加瀛蚕丝被营销渠道所面临的机会（opportunities）8

4.金加瀛蚕丝被营销渠道所面临的威胁（threats）9

四、金加瀛蚕丝被营销渠道中的问题分析11

（一）渠道构架不合理，造成资源浪费11

（二）高成本、低利润，价格大战频发11

（三）蚕丝被市场体制不完善，制约金加瀛发展12

（四）渠道成员缺乏良好合作，信息沟通有障碍13

（五）金加瀛面临国内竞争和国际化的双重挑战13

五、金加瀛蚕丝被营销渠道中的问题应对14

（一）优化营销渠道，资源整合利用14

（二）掌控终端，规范市场价格机制15

（三）加强市场规范，掌控决胜终端15

（四）构建战略合作伙伴关系，加强信息交流16

（五）蚕丝被行业的渠道整合，积极应对双重挑战16

六、总结18

参考文献19

致谢20