小米公司网络营销问题分析及策略探讨

第十二届人民代表大会第三次会议召开后，李克强总理第一次提出了“互联网+”的概念，媒体将其称为“将互联网产业提到了前所未有的新高度”。互联网思维在各个行业都得以体现，我国各个行业利用互联网平台和信息通信技术，大力发展自身产业，众多公司抓住机遇得到了飞速的发展，小米公司就是其中之一。小米公司在智能硬件领域，利用互联网营销，塑造了强大品牌，打破了传统硬件制造商垄断的局面，作为国产品牌，得到了许多消费者的认可，甚至和苹果手机一样，出现了发售哄抢现象。在小米公司CEO雷军先生的带领下，引起了国内外的研究热潮，最主要的研究对象就是小米公司利用互联网进行营销传播的方式，引发了广大学者的激烈讨论。也给全球互联网公司提供了宝贵的经验。

互联网企业的营销方式与传统企业有着显著的区别，本文以小米公司为例，通过大量阅读文献和收集互联网公布的数据，采用模型法、个案研究法、文献研究法、经验总结法等。全面剖析小米公司的网络营销策略并得出结论。总结小米公司在发展中出现的问题和遇到的困难，提出相应的建议。

关键词　网络营销 互联网企业 小米公司 手机

目录

摘要1

第1章 绪论3

1.1研究背景及意义3

1.1.1研究背景3

1.1.2研究意义3

1.2研究思路与框架3

1.3文献综述4

1.3.1国外研究现状4

1.3.2国内研究现状5

第2章 传统营销8

2.1传统营销理论的概念与内容8

2.2传统营销理论的发展8

第3章 网络营销10

3.1网络营销的概念与内容10

3.1.1网络营销的产生10

3.1.2网络营销的概念10

3.2网络营销的主要理论10

3.2.1软营销理论10

3.2.2直复营销理论11

3.2.3网络关系营销理论11

3.2.4全球营销理论11

3.3网络营销与传统营销的异同12

3.3.1网络营销与传统营销方式的共性12

3.3.2网络营销与传统营销方式的异性12

第4章 小米公司的互联网营销模式分析13

4.1小米公司介绍13

4.1.1小米公司简介13

4.1.2小米公司营销成果13

4.2小米公司产品生态系统分析13

4.2.1小米公司产品生态系统分析13

4.2.2小米公司产品生态系统对营销的作用14

4.3小米公司营销模式分析15

4.3.1小米公司产品策略15

4.3.2小米公司的价格策略16

4.3.3小米公司的渠道策略16

4.3.4小米公司的饥饿营销17

4.3.5小米公司的口碑营销18

4.4小米网络营销存在的问题19

4.4.1品牌宣传的渠道单一19

4.4.2粉丝效应是双刃剑19

4.4.3实体销售匮乏和售后问题的凸显20

4.4.4期货手机的销售策略带来的长期弊端20

第5章 小米公司网络营销策略的启示21

5.1准确定位目标消费者21

5.2增加用户参与感21

5.3打造高性价比产品21

5.4突破传统销售观念21

参考文献23

致谢24