弘基公司网络营销策略研究 (2)

XCLW29481  弘基公司网络营销策略研究 (2)  (字数：10272)

摘要

随着因特网技术应用的普及和发展，网络的优势和价值已经被社会各界所认同，同时网络营销成为当前理论研究、企业实践的热点，网络营销师企业为实现整体市场营销目标，依托现代信息技术与网络技术而开展的、以满足顾客需要为中心的新型营销方式，它既对传统营销带来挑战，也为市场营销开拓了广阔的发展空间。然而任何事物在发展的过程中，出现的问题是不可避免的，网络营销依托网络技术的发展，现阶段，也同样面临着一些问题。本文通过对弘基公司开展网络营销进行分析、设计，指出公司开展网络营销的整体思路和具体策略，旨在为公司提升品牌形象，提升销量及提升客户满意度。论文围绕弘基公司案例展开研究，对此类企业开展网络营销也具有普遍借鉴意义。

关键词：互联网；网络营销；弘基公司

目录

摘要I

一、引言1

二、弘基公司及其网络营销策略分析2

（一）弘基公司开展网络营销外部环境分析2

1.竞争对手分析2

2.目标客户群分析3

（二）弘基公司网络营销策略存在的问题及归因3

1.产品策略：没有满足个性化需求和沟通互动性3

2.价格策略：没有形成切实可行的网络定价策略4

3.渠道策略：尚未建立“网上商城”，代理商经营不完善4

4.促销策略：网络促销推广平台单一，且力度不够5

三、弘基公司及其网络营销策略探讨7

（一）以满足顾客需求的产品策略7

（二）以顾客能接受的成本定价策略7

1.低价定价策略7

2.个性化定价策略8

3.声誉定价策略8

4.动态定价策略9

（三）以方便顾客为主的渠道策略9

1.网上代理商的选择9

2.自建网上商城，提供一站式服务10

（四）以加强顾客沟通的促销策略10

1.有奖竞赛10

2.在线预售11

3.网络团购11

4.节日促销11

5.社交网络促销11

四、总结13

参考文献14

致谢15