淘宝小型店铺的市场细分和营销策略

摘要

　　个人淘宝店铺是电子商务发展到一定高峰的产物，前景必然辉煌。然而，淘宝店铺必须完善自身来面对高端的竞争和挑战。一定要着眼于目标市场，并开拓潜在市场，优化利用营销推广方式，发挥自身最大的优势。随着市场的饱和，我们不得不用我们的慧眼学会去发现潜在市场。这样更有机会让我们找到我们的潜在客户，满足他们的需求。这个就需要我们做好细分市场，发现空档行业，给我们带来营销机会。对于我们小卖家而言，营销能力有限，做好细分市场更是重中之重。因此，在决定做什么的时候，作一个详细的市场细分是很有必要的，细分市场不仅有利于发现新的市场机会，大大减少竞争，而且有利于合理地择定目标市场，有效地配置有限资源，集中力量，更好地为目标顾客服务。同时选择好一个市场定位，这样更有利于树立店铺形象，形成自己的风格。

关键词　淘宝网店;细分市场;目标市场;配置资源

目录

摘要I

目录I

一、 淘宝网发展状况3

（一）人们消费方式的变革3

（二）淘宝网介绍3

（三）淘宝网店(SWOT)分析4

二、淘宝网的市场细分5

（一）按照客户对所需的产品来细分5

（二）按人口统计学细分5

（三）按地理细分5

三、 淘宝小型店铺发展状况7

（一） 淘宝小型店铺介绍7

（二） 小型店铺目标市场及定位7

（三） 淘宝小型店铺的现状7

1.缺少调研,盲目开店7

2.无时间保证7

3.网店间竞争剧烈7

4.高昂的获客成本8

5. 官方规则倾向买家，对卖家不利8

四、 小型店铺的营销策略与措施9

（一）以顾客需求为导向9

（二）产品开发与选取9

（三）产品定价9

（四）产品促销、推广9

1、 增加展现量9

2、 提高点击率10

3、提高转化率10

4、降低纠纷率10

5、提升复购率10

五、 总结11

参考文献12

致谢13