试论财产保险的市场营销策略

摘要

改革开放以来，我国经济发展呈现稳定增长的态势，人们的生活水平也有了较大的改善。社会进步的同时也给人们带来了更多的收入和储蓄，人们在追求高品质生活的同时，也随之产生了其关于保险的关注和消费。近年来，随着人们对保险的深入认识，我国的保险行业也得到了较快的发展。但随着行业内保险公司数量的不断增多，以及其不断的发展，财险公司进入了发展的艰难时期。当前，由于我国保险行业的企业众多，行业竞争越发激烈。加之，经济全球化后，跨国企业以及外资企业进入中国市场，行业竞争越发激烈。同时随着外资的注入，文化、技术以及管理思想的差异和冲突，也给国内财产保险业造成了影响和挑战。依靠传统直销业务的保险销售模式太过薄弱,财险公司正面临单一保险产品、同行之间产品相互模仿、缺乏自身产品创新等挑战,以及产品的目标人群的锁定不明确、企业销售环节的脱节、企业管理水平落后，营销策略失误等问题。 

本文通过对相关文献研究进行阐述，以及对我国保险行业的营销现状进行概述，并指出其发展过程中存在的问题。最后基于相关理论，提出财产保险企业在营销活动中的建议和营销策略，为其提供实践指导。

关键词　财产保险 市场营销 策略提升

目录

摘要I

第1章 财产保险的相关概述1

1.1 财产保险的定义1

1.2 财产保险和人身保险的区别1

1.2.1 保险标的不同。1

1.2.2 保险金额的确定根据不同。1

1.2.3 保险期限不同1

1.2.4 基本职能不同1

1.2.5 经营风险不同1

第2章 我国财产保险的市场营销现状和存在的问题3

2.1 2.1财产保险市场营销现状3

2.1.1 营销意识薄弱，营销理念落后3

2.1.2 市场定位不明确，产品设计缺乏特色3

2.1.3 营销渠道单一3

2.1.4 从业人员素质参差不齐4

2.2 财产保险市场营销中存在的问题4

2.2.1 险种单一，保险产品同构现象严重4

2.2.2 竞争加剧、违规经营现象相当严重5

2.2.3 保险从业人员素质不高，影响了保险业务的发展5

第3章 营销策略的提升6

3.1 树立正确的营销观念6

3.2 采取有效的保险促销策略6

3.3 整合销售渠道，创新分销体系7

3.4 创建优良的保险信用体系7

3.5 打造高素质的营销队伍7

第4章 结论9

参考文献10

致谢11