中国电梯市场营销管理和策略研究

摘要

    营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。营销管理就是在市场行为中，以营利为目标，把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。

由于信息技术的高速发展，人们的消费观念、消费方式、消费渠道都在发生改变，市场竞争日趋激烈，电梯企业在营销管理和策略上怎样做才能更有利于企业发展、市场竞争、用户体验是值得研究和探讨的。

   本文介绍了电梯行业营销管理现状及问题，价格混乱，经销商管理，项目冲突，终端客户控制等问题，并提出解决问题的一些建议思路。

    关键词　营销管理  电梯企业 营销策略

 

目录

摘要I

一、电梯行业市场分析3

（1）中国电梯行业发展历史与现状3

二、电梯企业营销管理现状及存在问题4

（1）电梯企业营销管理的现状4

（2）电梯企业现有营销管理存在的问题4

1、销售人员管理问题4

2、经销商管理问题4

3、项目冲突问题5

4、产品价格混乱问题5

5、终端客户控制力薄弱问题5

三、电梯行业营销管理现存问题的策略研究6

（1）营销管理现存问题的对策6

1、销售人员管理问题的对策6

2、渠道经销商管理问题的对策6

3、项目冲突问题的对策7

4、产品价格混乱问题的对策7

5、终端客户控制力薄弱问题的对策8

（2）创新营销策略8

1、人才策略8

2、品牌营销策略8

3、改善企业文化9

4、拓展大客户策略9

5、大数据分析9

6、重新定位10

四、结论11

参考文献12

致谢13