市场营销调研在医药企业决策的作用

摘要

医药新产品开发历来具有高投入、高回报、高风险的特征。一个完整的新产品开发过程包括产生创意、概念开发、可行性筛选、概念测试、产品开发、产品测试等多个阶段，是一个系统工程。今天对新品种开发的要求已经绝不仅仅是新产品的获得，而要求推向市场的都是有竞争优势和市场前景的产品，包括两个方面内容：一是尽可能地保证有前途的创意和产品设计不被错误地遗漏或淘汰；二是保证没有前途的创意和产品设计尽早地被淘汰，避免更大的资源浪费。从这个角度来讲，新品开发是一个连续的评价和调整的过程。市场调研是使这一过程更有效的有力工具。美国营销协会对市场调研的定义是：给公司提供决策的信息，以便更好地服务顾客、消费者和大众。通过调研发现营销的问题和机会，评估营销行动和指导营销运作过程。市场营销调研必须确定收集资料的方法、过程并分析结果，据此提出新的观点并应用。简而言之，就是综合运用多种研究方法和分析技术对消费者、竞争环境以及企业营销管理的各个环节进行研究和指导。 国外不少大企业非常重视市场调研在产品创新中的应用，常常是一个新产品上市花在调研方面的费用就高达数十万、上百万美元。事实上这些企业通过市场调研也获得了超值回报。在我国，市场调研在医药新产品开发运用还处于初级阶段。但随着市场经济建设的推进和医药行业政策的调整、竞争环境的改变，对医药产品新产品开发工作中的科学决策会有越来越高的要求，市场调研在其中的应用也将会有更大的空间。

关键词　市场营销 市场环境 营销决策 医药研究

目录

摘要I

引言（此章可以不设）1

一、医药市场的发展前景2

（一）世界医药市场规模2

（二）新兴市场消费大增2

（三）世界制药巨头仍将占据着医药市场的主导地位2

二、市场调研在营销决策中的运用3

（一）产品开发期3

（二）产品引进期3

（三）产品成长期3

（四）产品成熟期3

（五）产品衰退期4

三、市场调研程序和方法5

（一）市场调研的程序5

1．准备阶段5

2．实施阶段5

3．总结阶段6

（二）市场调研方法的方法6

1．询问法6

2．观察法6

3．实验法6

四、物流服务和管理7

五、医药产品广告研究8

参考文献9

致谢10