平安人寿保险在兰溪区域农村市场的营销策划

引言- 5 -

一、企业介绍- 5 -

二、我国农村保险市场的现状- 5 -

（一）营销坏境- 6 -

1.宏观环境- 6 -

2.微观环境- 6 -

（二）SWOT的分析- 7 -

三、消费者分析- 8 -

（一）人身保险产品不适合农民的实际需求- 8 -

（二）人身保险产品价格超出了农民购买能力- 8 -

（三）农民的保险消费方式- 8 -

四、市场定位分析- 9 -

（一）质量定位：- 9 -

（二）功能定位：- 9 -

（三）费率定位：- 9 -

（四）服务定位：- 9 -

（五）心理定位：- 9 -

五、营销策略- 9 -

（一）保险进农村的产品策略- 10 -

（二）保险进农村的价格策略- 11 -

（三）保险进农村的渠道策略- 11 -

（四）保险进农村的促销策略- 12 -

六、总结- 13 -

参考文献- 13 -

课题名称：平安人寿保险在兰溪区域农村市场的营销策划

 

摘  要: 我国是个农业大国，有9亿多人口居住在农村。且我国农村人口的老龄化程度越来越严重；农村家庭结构小型化增加了对养老保险的需求；城市化过程中失地农民的保障需求增加；加之我国是一个自然灾害频发的国家，每年都要遭受不同程度的多种自然灾害的袭扰。因此，包括农业、医疗、养老等在内的我国农村保险市场需求潜力巨大。因此，我国农村保险市场亟待开发。由于农村保险消费者有其独特的特点，在开发农村保险市场的过程中，不能照搬城市市场的营销方法。本文针对中国农村农民保险市场的情况,分析农村保险业务的营销机会，以及提出一些制定符合农村保险的营销策略的建议。 

关键词：农村保险市场; 营销策略; 农业大国