我国电子商务营销策略分析——以“淘宝网”和“唯品会”为例

摘要

随着网民数量的急速增加和电子商务的飞速发展,网上购物已经成为人们日常生活中必不可少的购物方式。各种网购平台纷纷创建，他们以不同的商品侧重和经营模式满足消费者的不同选择，各种平台之间的竞争更加白日化，网络营销策略便显得尤为重要。本文通过对淘宝网和唯品会网络营销策略的对比研究，基于4P理论，结合4C理论，来分析我国电子商务营销策略的问题，以求取长补短，对电商有所助益。

关键词：淘宝网；唯品会；营销策略；4P理论

目    录

引言1

一、“淘宝网”和“唯品会”整体经营模式比较2

（一） 淘宝网简介2

（二） 唯品会简介2

二、淘宝网和唯品会营销策略对比3

（一） 产品策略3

（二） 价格策略5

（三） 渠道策略6

（四） 促销策略8

三、营销策略的改进意见10

（一） 平台自身方面10

（二） 电商整体宏观方面10

四、结语12

参考文献13

致谢14