浅析关于南都房产写字楼营销策略—以下城区为例

摘要

随着我国经济和社会的全面发展，城市化进程不断推进，人民生活水平的不断提高，对现代物业的管理要求也越来越看重，近些年，好的楼盘和优质的物业管理也成了杭州市房地产的销售重点，特别是对于商业楼盘。好的楼盘当然必不可少的需要好的公司规划销售，在此浅谈下杭州南都这一房产公司。南都从一开始房地产开发商，享有声誉的房产开发项目有西湖西庐，南都花园等，之后被万科收购，南都物业也就从那时分离了出来。随后到2008年成立了第一支团队南都置换，如今在政府的宏观调控的情况下，一些房产价格得到适当的调控，但是房产的经济泡沫越来越大。在如此背景情况下，南都房产下城区写字楼的销售及租赁该如何击破现在处境呢？本文在对房地产行业分析及南都房地产（下城区店）目标市场分析、营销定位、SWOT分析的基础上，将对南都房地产（下城区店）产品、价格、渠道、促销等进行策划分析，也对杭州南都未来提出点建议和对策。

关键词　南都房地产；下城区；写字楼；营销策略；

目录

摘要I

一、绪论2

（一）南都房地产介绍2

（二） 写字楼介绍2

二、房地产发展现状分析4

（一）房地产营销环境分析4

（二） 市场分析4

（三） 目标客户群定位5

（四） 竞争与SWOT分析6

1、 竞争对手分析6

2、 SWOT分析7

（五） 房产营销策略7

1、 产品策略7

2、 价格策略8

3、 渠道策略8

4、 促销策略9

三、存在的问题12

四、对未来发展对策及建议13

五、结论14

参考文献15

致谢16