健民药业连锁药店的营销策略分析

摘要

提高我国药品零售连锁企业的竞争力是当前政府、产业界和学术界所共同关注的焦点问题,是中国未来经济增长的最关键也是最难的环节。非常有必要系统的研究我国药品零售连锁企业发展的概况,借鉴国外成功的经验,以便在此基础上对我国药品零售连锁企业存在的问题进行探讨,并提出相应的策略和措施。希望籍此能对我国连锁药店的发展有所借鉴和帮助。

连锁经营在我国的发展时间较长，研究也较多，但关于药品零售连锁具体营销策略的研究相对较少。随着我国医疗保险制度的改革以及加入WTO，医药经营的竞争日趋激烈，论文以健民医药连锁企业为实例，针对两个竞争对手比较分析，再结合SWOT分析，详尽地研究中一条属于健民药店战略转型的对策选择以及经营策略。

关键词：连锁药店；健民药业；营销策略

目录

摘要I

引言1

一、国内零售医药连锁行业的现状1

（一）主要消费群体1

（二）零售药品连锁企业现今状况1

（三）发展趋势分析2

（四）当今连锁药店主流策略2

1.品牌差异化策略2

2.产品差异性策略2

3.服务差异策略2

二、健民药业连锁药店的市场分析4

（一）健民医药连锁店——SWOT分析4

1.优势4

2.弱势4

3.机会4

4.威胁4

（二）竞争对手分析5

1.老百姓大药房5

2.广东大参林连锁药店有限公司5

三、健民药业药店营销现状及存在的问题7

（一）健民药业药店营销现状7

（二）健民药业药店营销存在的问题7

1.物流配送将成为健民药业营销的瓶颈7

2.药品促销问题8

3.药品分销问题8

4.人员素质参差不齐，业务水平偏低9

四、健民药业连锁药店营销策略建议10

（一）做广州第一品牌10

（二）建立高端CI，提高管理水平和服务层次10

（三）做你的社区医生11

（四）结合房地产行业11

（五）生产自主产品12

（六）媒介组合12

结论13

参考文献14

致谢15