娃哈哈的市场营销策略研究

目       录

摘要………………………………………………………………………………2

一、娃哈哈市场营销的现状和存在的问题和困难……………………………3

（一）娃哈哈公司背景简介………………………………………………3

（二）市场分析……………………………………………………………3

（三）产品分析……………………………………………………………4

二、娃哈哈的销售策略…………………………………………………………5

（一）产品策略……………………………………………………………5

（二）渠道策略……………………………………………………………6

（三）推广策略……………………………………………………………9

（四）价格策略……………………………………………………………10

（五）多元化策略…………………………………………………………10

三、总结…………………………………………………………………………12

参考文献…………………………………………………………………………13

摘要

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

随着社会经济的发展，人们的生活水平的提高，以及日益增长的物质文化需求，使得饮料消费的势头也随之日益增长，人们对饮料的需求也越来越多越来越高，娃哈哈便是由这股势头而诞生的企业。本篇论文将从市场营销的角度来分析娃哈哈的销售策略。

关键词：市场，产品，客户群体，营销策略，多元化