荣和房地产营销策略分析

目  录

一、房地产营销策略的方法……………………………………………………………3

1、企业直接销售策略……………………………………………………………… 3

2、委托代理销售策略……………………………………………………………… 3

3、网络销售策略…………………………………………………………………… 4

二、以荣和为例浅析营销策略的应用…………………………………………………4

（一）荣和地产总的营销策略…………………………………………………………4

（二）“荣和大地”项目营销现状分析……………………………………………… 4

1、产品策略分析……………………………………………………………………4

2、价格策略分析……………………………………………………………………4

3、促销策略分析……………………………………………………………………5

（三）“荣和大地”的主要销售方案…………………………………………………5

1、 老带新政策…………………………………………………………………… 5

2、对销售员的奖励政策……………………………………………………………5

3、额外优惠政策……………………………………………………………………5

4、 活动促销……………………………………………………………………… 6

三、地产营销策略创新的探讨…………………………………………………………6

1、在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素……………………6

四、地产营销中的概念…………………………………………………………………6

1、物业管理概念……………………………………………………………………7

2、绿色生态概念……………………………………………………………………7

3.、欧式概念……………………………………………………………………… 7

4、 品位及人文概念……………………………………………………………… 7

5、旅游休闲概念……………………………………………………………………8

6、 智能化概念…………………………………………………………………… 8

五、质服务房地产营销的新杠杆………………………………………………………8

1、全过程服务………………………………………………………………………9

2、全员服务…………………………………………………………………………9

3、特色服务…………………………………………………………………………9

4、承诺服务…………………………………………………………………………9

六、结语…………………………………………………………………………………9

七、参考文献……………………………………………………………………………10

荣和房地产营销策略分析

摘要：近年来,随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文主要以荣和地产为例，来说明当前新环境下房地产企业基本的营销策略，并找出其中不足的地方及改进措施。

关键词：营销策略  荣和地产  房地产营销创新