保险企业的营销渠道管理分析

目   录

保险营销渠道管理概述……………………………………………………………………...2

（一）、保险渠道的定义………………………………………………………………………….2

（二）、保险渠道的成员………………………………………………………………………….2

保险营销渠道作用与功能………………………………………………………………….2

（一）、保险渠道的作用………………………………………………………………………….2

（二）、保险渠道的功能………………………………………………………………………….2

保险营销渠道管理的类型………………………………………………………………….2

（一）、直接营销渠道……………………………………………………………………………..2

（二）、间接营销渠道……………………………………………………………………………..3

保险营销渠道的选择………………………………………………………………………….4

（一）、保险营销渠道的利弊………………………………………………………………….4

（二）、保险营销渠道的选择………………………………………………………………….4

（三）、育婴渠道成员……………………………………………………………………………..4

（四）、激励渠道成员……………………………………………………………………………..5

（五）、化解渠道矛盾冲突……………………………………………………………………..5

参考文献…………………………………………………………………………………………………..6

一、保险营销渠道管理概述

（一）、保险渠道的定义

保险营销渠道又称保险分销渠道、保险销售渠道、保险分销体系，它是为完成保险市场交换活动而进行一系列保险营销活动的组织和个人形成的体系，包括保险产品从保险公司转移至投保人的过程中所有起协助作用的组织和个人。

（二）、保险渠道的成员

 有营销处长、营销课长、营销区主任、营销展业员等组成。

二、保险营销渠道作用与功能

中间商在保险营销中的作用：

（一）、保险渠道的作用

1、解决无直接营销能力的保险公司的困难

2、可降低营销成本

3、可更有效地将保险商品送达目标市场

（二）、保险渠道的功能