论文编号:YX036 论文字数:8082,页数:12
摘 要
在日趋激烈的市场竞争环境下，稳定和谐的营销渠道关系是企业应对市场环境变化的有效途径，也是企业获取持续市场竞争优势的战略因素。但由于很多企业对渠道的认识不足，使得渠道的建设和管理都存在很多问题。因此，如何有效地建立和管理营销渠道就成为企业迫切需要解决的问题。 本文在回顾已有渠道研究和对一些企业实践调查的基础上，提出了营销渠道的相关类型，并从理论上提出了营销渠道管理模式，而后以海尔集团营销渠道为例展开研究，分析了如何利用营销渠道管理模式管理多渠道体系。案例研究发现：由于不同的渠道类型具有各自不同的特征，企业需要分别采取激励、冲突管理等解决方式来管理营销渠道。论文的研究结论具有一定的现实意义。 关键词：营销渠道，渠道类型，渠道管理。 目 录 内 容 摘 要 1 一、绪论 3 （一）选题背景及意义 3 （二）研究内容与框架 3 （三）认识营销渠道 4 二、渠道类型及相关理论综述 5 （一） 营销渠道类型 5 （二）营销渠道管理相关理论 6 （三）渠道行为理论 6 三、营销渠道管理 6 （一） 正确选择渠道类型及成员 6 （二）激励渠道成员 6 （三）渠道冲突管理 7 四、海尔集团渠道管理成功案例分析 8 （一） 海尔渠道发展 8 五、结论 11 参考文献 11
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