泰康人寿保险股份有限公司的营销手段分析

摘要：保险营销特点是由保险商品的特点所决定的。由于保险商品的无形性、非渴求性、需求潜在性、功能可替代性、交易长期性等特点的存在，决定了保险营销与其他商品的营销相比，前者在营销过程中更注重诚信，提倡主动性、人性化营销。本文首先对泰康人寿保险股份有限公司的相关情况做了简单介绍并就保险营销的特点做了相应概述，并就保险营销的意义做了相应阐述，然后就泰康人寿保险股份有限公司营销环境给予了SWOT进行分析，阐述其营销过程中的优势与劣势，机遇与风险。最后在对泰康人寿保险股份有限公司保险营销环境进行分析的基础上对泰康人寿保险股份有限公司营销策略提出了相应的个人见解。

关键词：泰康人寿保险股份有限公司  营销  策略

目  录

1 泰康人寿保险股份有限公司概述 1

1.1泰康人寿保险股份有限公司简介及其保险营销特点 1

1.1.1注重重诚信的营销 1

1.1.2注重主动性的营销 1

1.1.3注重人性化的营销 2

1.2泰康人寿保险股份有限公司保险营销的意义 3

2泰康人寿保险股份有限公司保险营销存在的问题分析 4

2.1产品结构失衡，同构现象严重 4

2.2市场细分不够 4

2.3产品创新滞后 4

2.4保险营销制度不健全 5

3 泰康人寿保险股份有限公司保险营销策略 7

3.1创新整合产品营销策略 7

3.2保险市场细分 7

3.3优质服务策略 9

3.4网络营销策略 10

4结论 10

参考文献 11