重工机械行业营销策略研究

目       录

一、钢铁冶金机械市场以及企业现状分析…………………………………………3

（一）钢铁冶金机械市场现状分析及宝菱重工基本情况…………………………3

（二）宝菱重工的企业现状…………………………………………………………3

二、宝菱重工生产营销现状及存在的问题…………………………………………5

三、企业营销组合策略以及预期效果分析…………………………………………7

（一）调整营销策略，适应竞争环境………………………………………………7

（二）加强营销网络建设，完善区域经理负责制…………………………………7

（三）全力推进跟踪项目前期策划，提高营销能力和项目中标率………………7

（四）实施全面营销风险管控，保证高风险界面下的健康运行…………………8

（五）加强制度和流程建设，提高营销管理水平…………………………………8

（六）提升售后服务管理水平，加快质量异议处置速度…………………………9

四、企业营销策略的保障措施………………………………………………………9

（一）重视市场开拓…………………………………………………………………9

（二）重视市场营销调研和预测……………………………………………………9

（三）重视营销人员素质的提高……………………………………………………10

五、结论………………………………………………………………………………10

内 容 摘 要

当今中国钢铁业受美国次贷危机的影响，出现供大于求、普遍亏损的现象，企业之间已开始注重市场,研究市场,占领市场,相互争夺市场,加之国外跨国公司对中国市场的投资和倾销,加剧了市场的竞争。竞争范围已由过去的商品市场竞争发展到服务市场竞争和要素市场竞争。这给以冶金设备和备件制造为主的宝菱重工机械有限公司(以下简称“宝菱重工”)带来了巨大的冲击。本文以宝菱重工为例，分析了钢铁冶金机械市场态势及企业的营销环境现状，并提出了营销策略的保障措施.

关键字：宝菱重工   营销  策略