网络时代的消费特征及营销对策

内 容 摘 要

网络消费随着电子商务的发展应运而生，网络时代下的网络营销是当前成本低、效率高的营销方式之一，其最大特点就是网络消费者占主导地位，消费者的心理因素决定其购买行为，企业应根据网络时代的消费者的特点在网络营销方式上不断更新、变革，得出适合的营销对策。因此，笔者通过分析网络时代消费者特征，然后根据这些特征背后的原因，为企业经营者如何在网络时代下制定合理的营销策略提供一些建议。

[关键词]：网络时代；消费特征；营销对策

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内 容 摘 要1

1引言1

2网络环境下的消费特征2

2.1网络需求趋向个性化2

2.2网络需求趋向即时化与便捷性3

2.3网络消费的差异性3

2.4网络消费呈现层次性3

2.5网络消费的主动性加强4

2.6价格是影响消费者购买行为的重要因素4

2.7消费者选择的多样化5

2.8消费者选择的效用性5

3消费者网购的动因分析6

3.1主流化的个性营销方式6

3.2实现全程营销的工具6

3.3满足消费者对购物便捷性的追求7

3.4网络消费个性化、即时化需求呈上升态势8

4基于消费者网购的营销策略8

4.1科学细分市场，加强信息互动8

4.2提供企业的个性化产品9

4.3营销渠道扁平化，价值传递实用化9

4.4利用偶像效应进行广告宣传，促销方式多样化9

4.5重视网页的建设、维护和推广10

4.6提升网购的安全度和信任度10

4.7网络营销和传统营销相结合10

5结束语11

参 考 文 献12